رهبری قیمت: تعریف ، نحوه کار و انواع

Carla Tardi یک ویراستار فنی و تولید کننده محتوای دیجیتال با 25+ سال تجربه در بانک های سرمایه گذاری برتر و شرکت های مدیریت پول است.

به روز شده در 28 دسامبر 2020 بازبینی شده بوسیله بررسی شده توسط رابرت سی کلی

رابرت کلی مدیر عامل شرکت XTS Energy LLC است و بیش از سه دهه تجربه به عنوان یک مدیر اجرایی تجارت دارد. او استاد اقتصاد است و بیش از 4. 5 میلیارد دلار سرمایه سرمایه گذاری جمع آوری کرده است.

رهبری قیمت چیست؟

رهبری قیمت زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت پیشرو در یک صنعت خاص بتواند تأثیر کافی در این بخش داشته باشد که بتواند به طور مؤثر قیمت کالاها یا خدمات را برای کل بازار تعیین کند. این نوع بنگاه گاهی اوقات به عنوان رهبر قیمت گفته می شود.

این پدیده در صنایعی که دارای شرایط بازار الیگوپولیستی مانند صنعت هواپیمایی هستند ، رایج است. این سطح از نفوذ اغلب اوقات رقبای رهبر قیمت را با انتخاب اندکی انتخاب می کند اما در صورت نگه داشتن سهم بازار خود ، از صدرنشینی آن پیروی کرده و با قیمت ها مطابقت می دهد. در صنعت هواپیمایی ، یک شرکت غالب به طور معمول قیمت ها را تعیین می کند و سایر شرکتهای هواپیمایی احساس می کنند که قیمت های خود را برای مطابقت با قیمت های شرکت پیشرو تنظیم می کنند.

غذای اصلی

• رهبری قیمت زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت پیشرو در یک صنعت خاص بتواند تأثیر کافی در این بخش داشته باشد که بتواند به طور مؤثر قیمت کالاها یا خدمات را برای کل بازار تعیین کند.
• سه مدل اصلی رهبری قیمت وجود دارد: فشارسنجی ، تبانی و غالب.
• رهبری قیمت معمولاً به عنوان یک استراتژی در بین شرکت های بزرگ مورد استفاده قرار می گیرد.
• شرایط اقتصادی خاصی وجود دارد که باعث می شود که ظهور رهبری قیمت در یک صنعت رخ دهد ، از جمله تعداد کمی از شرکت ها در صنعت ، ورود به این صنعت محدود است ، محصولات یکدست و تقاضا غیرقانونی است.

رهبری قیمت چگونه کار می کند

شرایط اقتصادی خاصی وجود دارد که ظهور رهبری قیمت را در یک صنعت بیشتر می کند: تعداد شرکت های درگیر اندک است. ورود به صنعت محدود است. محصولات همگن هستند. تقاضا غیرمستقیم است ، یا کمتر الاستیک است. سازمان ها متوسط کل هزینه کل (LRATC) مشابه دارند. LRATC یک معیار اقتصاد است که برای تعیین حداقل (یا کمترین) متوسط هزینه کل که در آن یک شرکت می تواند هر سطح مشخصی از تولید را در دراز مدت تولید کند (وقتی همه ورودی ها متغیر هستند) استفاده می شود.

گسترش رهبری قیمت بیشتر در بخش هایی که کالاها و خدماتی تولید می کنند ، بیشتر اتفاق می افتد که تمایز کمی از یک تولید کننده به دیگری ارائه می دهد.

رهبری قیمت همچنین در صورت وجود سطح بالایی از تقاضای مصرف کننده برای یک محصول خاص ، تمایل به ظهور دارد. این امر باعث می شود مصرف کنندگان از هر محصول رقیب دور شوند. بنابراین ، قیمت محصول خاص که سطح بالایی از تقاضای مصرف کننده را تجربه می کند ، رهبر بازار می شود.

انواع رهبری قیمت

سه مدل اصلی رهبری قیمت وجود دارد: فشارسنجی ، تبانی و غالب.

بانوتریک

مدل رهبری قیمت بارومتریک زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت خاص نسبت به سایرین در شناسایی تغییرات در نیروهای بازار قابل اجرا ، مانند تغییر در هزینه های تولید ، ماهرتر از سایرین باشد. این امر به شرکت اجازه می دهد تا با کارآیی بیشتری به نیروهای بازار پاسخ دهد. به عنوان مثال ، شرکت ممکن است تغییر قیمت را آغاز کند.

اگر یک تولید کننده خوب باشد و اگر این شرکت به روندهای موجود در بازار خود توجه داشته باشد ، یک شرکت با سهم بازار کوچک به عنوان یک رهبر قیمت بارومتریک عمل می کند. سایر تولید کنندگان ممکن است با فرض اینکه رهبر قیمت از چیزی که هنوز متوجه آن نشده اند آگاه باشند. با این حال ، از آنجا که یک رهبر بارومتریک قدرت بسیار کمی برای تحمیل تصمیمات خود بر سایر بنگاه های صنعت دارد ، رهبری آن ممکن است کوتاه مدت باشد.

تبانی

مدل رهبری قیمت تبانی ممکن است در بازارهایی که دارای شرایط الیگوپولیستی هستند پدیدار شود. رهبری قیمت تبعیض آمیز در نتیجه توافق صریح یا ضمنی بین تعداد معدودی از بنگاههای غالب برای حفظ قیمت خود در تراز متقابل اتفاق می افتد.

بنگاههای کوچکتر در بازار به طور موثری مجبور به پیروی از تغییر قیمت آغاز شده توسط بنگاه های غالب هستند. این عمل در صنایعی که هزینه ورود زیاد است ، متداول است و هزینه های تولید نیز شناخته شده است.

این توافق نامه ها بین بنگاه ها - چه صریح و چه ضمنی - ممکن است در صورت طراحی برای جعل عموم غیرقانونی تلقی شود. یک خط خوب بین رهبری قیمت و اقدامات غیرقانونی تبانی وجود دارد. رهبری قیمت بیشتر به نظر می رسد تبانی و بالقوه غیرقانونی در نظر گرفته می شود اگر تغییرات در قیمت یک کالا مربوط به تغییر در هزینه های عملیاتی شرکت نباشد.

غالب

الگوی غالب رهبری قیمت زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت اکثریت قریب به اتفاق سهم بازار را در صنعت خود کنترل کند. در این صنعت ، شرکت های کوچکتر دیگری نیز وجود دارند که محصولات یا خدمات مشابهی را به عنوان شرکت پیشرو ارائه می دهند. با این حال ، در این مدل ، این شرکت های کوچکتر نمی توانند بر قیمت ها تأثیر بگذارند.

یک مدل رهبری غالب قیمت گاهی اوقات به عنوان یک انحصار جزئی گفته می شود. در این نوع مدل ، رهبر قیمت ممکن است درگیر قیمت گذاری درنده باشد ، که به عملکرد پایین آمدن قیمت ها به سطحی اشاره دارد که باعث می شود شرکت های کوچکتر و رقیب در تجارت باشند. در اکثر کشورها ، تصمیمات تجاری که قیمت گذاری درنده را تصویب می کنند و هدف آن صدمه زدن به شرکت های کوچکتر است غیرقانونی است.

مزایا و مضرات رهبری قیمت

مزایای بالقوه بسیاری برای بنگاه هایی که به عنوان رهبران قیمت در یک صنعت ظاهر می شوند وجود دارد. در برخی موارد ، سایر بنگاه های یک صنعت نیز ممکن است از ظهور یک رهبر قیمت بهره مند شوند. به عنوان مثال ، اگر شرکت های موجود در یک بازار خاص با تعیین قیمت های بالاتر از یک رهبر قیمت پیروی کنند ، پس از آن همه تولیدکنندگان در آن بازار سود می برند ، تا زمانی که تقاضا ثابت بماند.

رهبری قیمت همچنین پتانسیل حذف (یا کاهش) جنگ های قیمت را دارد. اگر یک بازار کاملاً از شرکت هایی با اندازه مشابه تشکیل شود ، در صورت عدم وجود رهبری قیمت ، جنگ های قیمت می توانند به وجود بیایند زیرا هر رقیب سعی در افزایش سهم خود از بازار دارد.

یک اثر جانبی رهبری قیمت ممکن است در نتیجه افزایش سود ، محصولات با کیفیت بهتر باشد. افزایش سود اغلب به معنای درآمد بیشتر برای شرکت ها برای سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه (R& D) است ، و بنابراین ، افزایش توانایی آنها در طراحی محصولات جدید و ارائه ارزش بیشتر به مشتریان.

پویایی رهبری قیمت همچنین ممکن است به جای رقابت ، سیستمی از وابستگی متقابل ایجاد کند. هنگامی که بنگاه های موجود در یک بازار یک ساختار قیمت گذاری موازی را انتخاب می کنند - از این طریق که از یکدیگر کمرنگ می شوند - این یک محیط مثبت را برای رشد همه شرکت ها ایجاد می کند.

همچنین بسیاری از مضرات بالقوه در ظهور رهبری قیمت در یک صنعت وجود دارد. به طور کلی ، رهبری قیمت فقط برای مشاغل (از نظر سود و عملکرد آنها) سودمند است. رهبری قیمت در جایی که قیمت ها افزایش می یابد ، هیچ مزایای مادی را به مصرف کنندگان منتقل نمی کند --- اما در موردی که رهبر قیمت باعث کاهش قیمت مصرف کنندگان با کالاها و خدمات ارزان قیمت می شود.

در هر مدل رهبری قیمتی - بارومتری ، تبعیض آمیز ، غالب - فروشندگانی هستند که از افزایش درآمدها بهره مند می شوند ، نه مصرف کنندگان. مشتریان نیاز به پرداخت هزینه های بیشتری برای مواردی که برای دریافت کمتر از آنها استفاده می شد (قبل از اینکه فروشندگان برای افزایش قیمت ها توطئه کنند) پرداخت می کنند.

با این حال ، اگر یک رهبر قیمت قیمت ها را پایین آورد ، مصرف کنندگان ممکن است در کوتاه مدت سود ببرند. این فرض می کند که رهبر قیمت از قیمت گذاری درنده برای سوق دادن شرکتهایی که قادر به پاسخگویی به تجارت نیستند و بعداً فشار انحصار و افزایش قیمت ها را افزایش می دهد ، استفاده نمی کند.

رهبری قیمت همچنین می تواند برای بنگاه های کوچکتر ناعادلانه باشد زیرا بنگاه های کوچک که سعی در مطابقت با قیمت یک رهبر دارند ممکن است اقتصاد مشابهی با رهبران نداشته باشند. این امر می تواند برای آنها دشوار باشد که کاهش قیمت های مداوم را حفظ کنند (و در طولانی مدت ، ماندن در تجارت).

رهبری قیمت همچنین می تواند منجر به سوءاستفاده از طرف شرکتهای رقیب شود که تصمیم به پیروی از قیمت های رهبر نمی گیرند. درعوض ، آنها ممکن است در استراتژی های تبلیغاتی تهاجمی مانند تخفیف ، ضمانت های برگشت پول ، خدمات تحویل رایگان و برنامه های پرداخت اقساطی شرکت کنند.

سرانجام ، در یک مدل رهبری قیمت ، اختلاف اجتناب ناپذیر بین مزایایی که به رهبر قیمت اعطا شده در مقابل منافع اعطا شده به سایر بنگاههای فعال در همان صنعت وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر برای تولید یک محصول یکسان از سرمایه ، رهبر قیمت کمتری داشته باشد تا یک شرکت دیگر هزینه کند ، پس رهبر قیمت های پایین تری را تعیین می کند. این منجر به ضرر برای هر بنگاه که هزینه های بالاتری نسبت به رهبر قیمت داشته باشد منجر می شود.