پس از تمام تغییرات در بازار در سال گذشته - با زنجیره تأمین ، تقاضای مشتری و تورم - بسیاری از شرکت ها در تلاشند تا فروش ، درآمد و سود را مدیریت و بهینه کنند. بنابراین ، زمان بسیار خوبی برای تأمل در مورد چگونگی استراتژی قیمت گذاری و تصمیمات باعث فروش و درآمد می شود. قیمت گذاری میراث استاندارد ، دیگر اهداف حاشیه ای را در چشم انداز امروز هدایت نمی کند. جوانب مثبت کیم واتسون ، مدیر مشاوره استراتژیک در PRO اظهار داشت که "قیمت گذاری همیشه مهمترین اهرم" هنگام تلاش برای حل مسائل مربوط به سودآوری است. بنابراین ، یک محور استراتژی قیمت گذاری ، اولین چیزی است که مشاغل باید هنگام جستجوی ضرر حاشیه و رشد درآمد در نظر بگیرند. اما بال زدن به آن یا حدس زدن به نفع هیچ کس نیست: با استفاده از تجزیه و تحلیل و داده ها ، معمولاً توسط AI پشتیبانی می شود.

اما قبل از ساختن یک استراتژی قیمت گذاری جدید ، بگذارید آنچه تحلیلگران جوانب مثبت در بازار می بینند را پوشش دهیم.

کاهش تقاضا

در بسیاری از بازارها ، هنگامی که تقاضا کاهش می یابد ، شرکت ها فشار را برای تخفیف قیمت احساس می کنند تا سعی در کمبود آن داشته باشند. آنها حتی ممکن است ببینند که رقبا قیمت ها را برای رقابت برای کمبودهای خود در حال کاهش قیمت ها می دانند. در حالی که این یک مسئله پیچیده است ، شرکت ها باید سعی کنند در برابر فشار برای تخفیف غیر ضروری مقاومت کنند. این زمان فکر کردن در مورد اهرم های دیگر برای افزایش گزاره ارزش به مشتری برای افزایش تقاضا و فروش است ، شاید از طریق ویژگی های خدماتی که انجام کار با آنها را برای مشتریان آسان تر می کند.

اختلال در زنجیره تأمین و تورم

بسیاری از شرکت ها برای اطمینان از جریان کالاها و خدمات در زنجیره های عرضه خود تلاش می کنند تا از منابع لازم استفاده کنند. و تقریباً هر صنعت با تأثیر تورم بر فروش و سود دست و پنجه نرم می کند. اما این مهم است که شرکت ها اجازه ندهند تورم و مسائل مربوط به زنجیره تأمین استراتژی قیمت گذاری خود را دیکته یا تضعیف کنند. کاهش قیمت ها بسیار دشوار است و به اشتباه توجه قیمت را به جای سرویس جلب می کند.

و افزایش قیمت می تواند مشتری ها را از بین ببرد و شما را رقابتی نکند.

ارزیابی مجدد روابط تجاری موجود

با توجه به اختلال گسترده در اقتصاد، شرکت ها ممکن است از این فرصت برای ارزیابی مجدد مزایای روابط با تامین کنندگان موجود استفاده کنند. در اکثر مشاغل B2B مبتنی بر روابط، همه چیز تمایل دارد تا زمانی که چیزی باعث اختلال شود، با اینرسی کار کنند. این ارزیابی مجدد ممکن است شامل سوق دادن مشتریان شما به جستجوی پیشنهادهای دیگر باشد. با این حال، مطالعات نشان داده اند که فروشندگان فعلی 4 تا 5 برابر بیشتر از فروشندگان جدید، حتی اگر قیمت های فروشنده فعلی تا حدودی بالاتر باشد، در RFP هایی که دارای روابط تجاری موجود هستند، برنده می شوند. از آنجایی که هزینه تعویض بسیار زیاد است، این فرصت خوبی برای شما، متصدی، است تا مزایای روابط موجود را تقویت کنید. چیزهایی مانند اعتماد، دانش سازمانی و حرکت سازمانی برای مشتریان فعلی ارزش دارند. به مشتریان نشان دهید که انجام تجارت با یک فروشنده جدید احتمالاً به معنای کار اضافی، عدم اطمینان در مورد انتظارات خدمات، چالش های یادگیری و پذیرش پیش بینی نشده و مجموعه ای از خطرات است که به طور بالقوه می تواند عملکرد عادی کسب وکار را مختل کند.

درخواست های کاهش قیمت "سختی".

با توجه به مشکلات اقتصادی که برخی از مشتریان شما ملزم به تحمل آن خواهند بود، به احتمال بسیار زیاد آنها برای تخفیف قیمت درخواست خواهند کرد زیرا سلامت کسب و کار خودشان زیر سوال است. با این حال، اگر به دقت کنترل نشود، کاهش قیمت ها ممکن است به یک امر عادی تبدیل شود که خنثی کردن آن دشوار است. در برخی موقعیت ها، به نظر منطقی می رسد که سعی کنیم با فروش به مشتریان با قیمت پایین تر به آنها کمک کنیم. با این حال، یک رویکرد بهتر ممکن است این باشد که به جای تغییر شماره قیمت، به آنها "اهدا" محصولات را ارائه دهید. به عنوان مثال، به جای دادن تخفیف 5 درصدی درخواستی به مشتری، یک شرکت می تواند معادل 5 درصد مواردی را که مشتری به طور منظم در یک دوره زمانی خاص خریداری می کند، کمک مالی کند. به این ترتیب، عدد قیمت گذاری دست نخورده باقی می ماند، و جلوگیری از ایجاد یک انتظار تکراری که ممکن است بیشتر از بحران اقتصادی فعلی باقی بماند، آسان تر است.

افزایش آگاهی از مسابقه

مشاغل و مصرف کنندگان اکنون کانال های آنلاین را برای انجام کار ترجیح می دهند. از آنجا که مقایسه قیمت ها آسان تر می شود ، شرکت ها باید برای توجیه حق بیمه قیمت تازه آشکار شده ، به همراه سایر جنبه های روابط ، به متمایز کننده خدمات منحصر به فرد خود اعتماد کنند. مشتریان ممکن است برای مطابقت با سایر تأمین کنندگان بالقوه که ممکن است گزاره های ارزش مشابهی را ارائه دهند ، از تخفیف درخواست کنند. فروشندگان باید قیمت های موجود در بازار را رصد کنند. این باید نشانگر آنچه مشتریان مایل به پرداخت پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما هستند. همچنین مهم است که اطمینان حاصل کنید که پیام های فروش و بازاریابی شما ارتباط برقرار می کنند که واقعاً شرکت شما را از رقابت ارزان تر جدا می کند. مواردی مانند خدمات ، قابلیت اطمینان ، اعتماد ، کیفیت ، در دسترس بودن ، انتخاب ، به موقع ، پشتیبانی و راحتی همه ملاحظاتی برای روابطی است که مشتریان شما ممکن است با یک تأمین کننده ارزان تر از آن جلوگیری کنند.

تقاضا برای یک UX عالی

قیمت به طور معمول در اکثر تصمیمات خرید یک نکته ثانویه است. نگرانی های دیگر مانند تجربه کاربر وقتی مشتریان تصمیم می گیرند که با چه کسی تجارت کنند ، به صدر برسد.

ux خوب چیست؟مشتریان می خواهند قابلیت های خودآگاهی ، افزایش شخصی سازی پیشنهاد ، دسترسی به منابع خدمات مشتری به صورت آنلاین و یک تجربه مداوم در کانال را بخواهند. بنابراین ، ارائه این پیشرفت ها در UX باعث افزایش رضایت وفاداری مشتری و احتمال خرید - مستقل از قیمت.

این آمار را از سیاره UX بررسی کنید:

• شرکت ها به دلیل ضعیف خدمات به مشتری ، هر سال 62 میلیارد دلار از دست می دهند.
• 70 ٪ از مشتریان به دلیل تجربه بد کاربر ، خریدها را رها می کنند.
• تحقیقات نشان می دهد ، به طور متوسط ، هر 1 دلار سرمایه گذاری در UX 100 دلار در عوض. این یک ROI از 9،900 ٪ است.
• 8 از 10 مشتری مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای تجربه بهتر کاربر هستند.

رویکردهای مختلف برای به دست آوردن مشتریان جدید

مطمئناً ، با تغییر در اقتصاد ، تجارت سایر فروشندگان برای گرفتن چنگال آماده خواهد شد. متأسفانه ، بسیاری از شرکت ها از قیمت های پایین به عنوان راهی برای تلاش برای دور کردن تجارت از یک رقیب استفاده می کنند. این می تواند خطرناک باشد زیرا می تواند بذر بی اعتمادی را هم با مشتری جدید و هم با مشتریان وفادار موجود کاشت. به جای اینکه سعی کنید مشاغل جدید را با قیمت های پایین جلب کنید ، سعی کنید از قیمت های "عادلانه" و انگیزه ای برای "امتحان کردن" رابطه جدید استفاده کنید. نمونه ای از این ممکن است اعتبار پولی برای محصولات و خدمات خریداری شده در یک دوره زمانی مشخص برای مشتریان آینده نگر باشد.

فناوری و سیستم ها

فناوری قیمت گذاری (که اغلب بهینه سازی قیمت و مدیریت یا PO& M نامیده می شود) از استراتژی های در حال تحول در حال حمایت است. PO& M Science Advanced Data و هوش مصنوعی می توانند اطمینان حاصل کنند که قیمت گذاری شما منطقی ، سازگار و قابل قبول است. قیمت گذاری بر اساس تقسیم بندی مناسب و ویژگی ها تضمین می کند که قیمت گذاری به احتمال زیاد توسط فروشندگان و مشتریان پذیرفته می شود. هرچه بیشتر مشتریان به کانال های آنلاین منتقل شوند ، ضروری تر می شود که سیستم های قیمت گذاری قیمت های مداوم و هماهنگ را در کانال ها و دوره های زمانی ایجاد کنند تا از اشتباهاتی که می تواند اعتماد مشتری را تضعیف کند ، جلوگیری کند. هم زمان قیمت گذاری و هم قیمت خود جنبه های مهم تجربه مشتری و گزاره ارزش است ، همانطور که توسط مطالعات نشان داده شده است که نشان می دهد تمایل به پرداخت و نرخ برنده با قیمت گذاری فوری که در محدوده مناسب است ، بیشتر است. فناوری برای دستیابی به سرعت و دقت بسیار مهم است.

کار بعدی چیه؟

با توجه به تأثیرات بیماری همه گیر جهانی Coronavirus ، جهان تحت فشار قرار می گیرد تا تغییر کند. شرکت ها با چالش های جدیدی روبرو هستند ، اما انتخاب هایی که انجام می دهند ، تعیین می کند که آیا آنها از این بحران قوی تر یا ضعیف تر می شوند. برای حرکت موفقیت آمیز در این تغییرات ، بیشتر شرکت ها با دنبال کردن چند توصیه اصلی از آن بهره مند می شوند:

1. در برابر وسوسه تخفیف قیمت های غیر ضروری مقاومت کنید. رقبا را در مارپیچ قیمت گذاری تعقیب نکنید. بیشتر اوقات لازم نیست.
2. در عوض ، هدف این است که قیمت گذاری خود را "عادلانه" و نماینده گزاره ارزش خود برای هر بخش که در آن خدمت می کنید ، قرار دهید.
3. تلاش های فروش و بازاریابی خود را بر برجسته کردن آنچه واقعاً بی نظیر است در مورد آنچه شما مشتریان خود را در مورد رقابت ارائه می دهید ، بر اساس آنچه مشتریان شما بیشتر به آن اهمیت می دهند ، متمرکز کنید. این ممکن است نیاز به آموزش فروش اضافی و امکان پذیر داشته باشد ، اما پیام رسانی آنلاین شما ممکن است تأثیر بیشتری داشته باشد. با تغییر در پذیرش دیجیتال ، مشتریان بیشتر و بیشتر اطلاعات خود را از بازدید از سلف سرویس به وب سایت شما و سایر منابع آنلاین دریافت می کنند.
4. اگر احساس می کنید که امتیازات یا "سرمایه گذاری" در مشتریان خود لازم است ، از اجازه دادن به آنها برای از بین بردن قیمت شما جلوگیری کنید. در عوض ، حتی اگر به شکل کمک مالی باشد ، روی روشهای غیر قیمت برای کمک به مشتریان خود تمرکز کنید.
5. در تلاش برای ایجاد تجربه خرید آنلاین مشتری خود بهتر از آنچه که از طریق سایر کانال های سنتی تجربه کرده اند ، سرمایه گذاری کنید. شفافیت ، سرعت و سازگاری به ایجاد اعتماد به شما کمک می کند که مشتریان شما به عنوان بخشی از گزاره ارزش شما ارزش قائل شوند.
6. مشتریان جدید را با مشوق های آزمایشی که نماینده خدمات و ویژگی های ارزشی هستند ، جذب کنید و بعید به نظر می رسد با رقبای شما و بدون ارائه امتیازات قیمتی که گزاره ارزش شما را تضعیف می کند ، ببینند.
7. فن آوری با تجربه و بالغ که می تواند قیمت گذاری منطقی و مداوم برای هر بخش مشتری را برای بهبود تجربه مشتریان و تقویت اعتماد به روابط خرید تضمین کند.

اگر می خواهید در مورد نحوه مدیریت و محور استراتژی قیمت گذاری خود با نرم افزار PO& M با ما صحبت کنید ، می توانید در اینجا با ما تماس بگیرید.

بهینه سازی قیمت های هوشمند و مدیریت ، قیمت های پویا را در تمام کانال های بازار به بازار هماهنگ می کند ، در حالی که با پویایی بازار و به حداکثر رساندن سودآوری برای شرکت هماهنگ می شود. با کمک Pros Pros Advanced AI ، مشاغل می توانند مطابق با ترجیحات مشتری ، فشار رقابتی و تغییر تقاضای بازار ، قیمت گذاری خود را بهینه کنند.

محتوای دیگر در این جریان

نمایش قبلی بعدی

• 2 روز قبل

5 دلیل دنور مکان مناسبی برای Outperform است

Outperform یک تجربه 3 روزه سود جهانی و بهینه سازی درآمد بر خلاف سایر موارد است. برای کشف راز رشد سودآور هوش مصنوعی ، در 22- 24 مه به ما بپیوندید.

مقاله را بخوانید

5 روز پیش

Pros Platform Platform 74 میلیون دلار افزایش درآمد برای توزیع کننده عرضه دفتر

در مورد چگونگی افزایش پلت فرم Cloud Pros Pross 74 میلیون دلار برای این توزیع کننده عرضه دفتر اطلاعات کسب کنید.

مقاله را بخوانید

9 روز پیش

راز رشد سودآور هوش مصنوعی را در Outperform 2023 کشف کنید

برای یادگیری چگونگی رشد سودآور ، از فرصت omnichannel و فروش به مشتری توانمند B2B ، در Outperform 22 تا 24 در دنور ، کلرادو به ما بپیوندید.

مقاله را بخوانید

9 روز پیش

مینا هاریگا و J. J. Spaun به عنوان سفیران بازیکن برای جوانب

LPGA Professional Mina Harigae و PGA Tour Professional J. J. Spaun به عنوان سفیران برند PROS اعلام شده است. بیشتر بخوانید

مقاله را بخوانید

13 روز پیش

3 دلیل برتر که نمی توانید از دست ندهید Outperform 2023

3 دلیل برتر برای حضور در Outperform با جوانب مثبت را در سال 2023 کشف کنید. به ما در دنور بپیوندید ، CO را برای تجربه دست اول پلتفرم PROS به ما بپیوندید.

مقاله را بخوانید

16 روز پیش

پیش بینی صنعت خدمات غذایی 2023-2024 IFMA Webinar با حمایت مالی

در مورد پیش بینی صنعت خدمات غذایی 2023-2024 IFMA و اینکه چگونه شرکت ها با نرم افزار سودمند سود و بهینه سازی درآمد روبرو هستند ، در مورد IFMA اطلاعات کسب کنید.

مقاله را بخوانید

29 روز پیش

برای حل چالش های داده ، قرارداد تمدید مستقیم با PRO را تمدید می کند

بیاموزید که چگونه عرضه مستقیم از بهینه سازی قیمت هوشمند PRO و راه حل مدیریت برای حل چالش های داده استفاده می کند.

مقاله را بخوانید

حدود 2 ماه پیش

چگونه جوانب مثبت به توزیع کننده Fortune 500 کمک کردند تا قیمت گذاری را با 7. 2 میلیارد دلار درآمد بهینه کند

در اینجا بخوانید تا بدانید که چگونه یکی از مشتریان ما قیمت گذاری با 7. 2 میلیارد دلار درآمد با بستر بهینه سازی سود PRO را بهینه کرده است.

مقاله را بخوانید

2 ماه پیش

چگونه می توان از طریق قیمت گذاری با ویژگی های پلت فرم منحصر به فرد سودآوری سودآوری کرد

بررسی کنید که چگونه ویژگی های PROS Platform برای حل مسائل مربوط به سودآوری و بهبود حاشیه سود ، استراتژی قیمت گذاری را هدایت می کند. در اینجا بیشتر بخوانید

مقاله را بخوانید

حدود 2 ماه پیش

چگونه یک سیستم مراقبت های بهداشتی 1. 1 میلیارد پوند درآمد سالانه به دست آورد و بیماران بیشتری را سریعتر با جوانب مثبت درمان کرد

بخوانید که چگونه این شرکت بهداشت و درمان در سال اول به ROI نزدیک به 20 ٪ رسیده است ، به مبلغ 180 میلیون پوند با نرم افزار بهینه سازی سود جوان.

مقاله را بخوانید

تقریبا 1 ماه پیش

چگونه جوانب مثبت به یک تولید کننده صنعتی پیشرو کمک کرد تا زمان نقل قول را 65 ٪ کاهش دهد

چگونه یک مشتری جوان پس از اجرای CPQ هوشمند PRO ، متوجه افزایش حاشیه 50-نقطه ای شد. مقاله را بخوانید

2 ماه پیش

پارچه داده پلت فرم PROS

جوانب مثبت تمام نیازهای یک شرکت را که به دنبال یک پلت فرم داده راه حل قیمت گذاری است که استفاده از آن آسان است ، مقیاس پذیر ، انعطاف پذیر ، ایمن و قابل گسترش است ، برآورده می کند.

مقاله را بخوانید

2 ماه پیش

Pross Platform Winter 2023 نسخه - نسل بعدی AI در اینجا است!

جوانب مثبت نسل بعدی قیمت گذاری AI در اینجا است! پست وبلاگ ما را در نسخه PROS PLATOM WINTER 2023 منتشر کنید.

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

چگونه CPQ برای هر دلار هزینه شده 6. 22 دلار باز می گردد؟

دلایل زیادی برای سرمایه گذاری در نرم افزار CPQ مانند تسریع در روند فروش وجود دارد ، اما آیا می دانید CPQ برای هر دلار هزینه شده 6. 22 دلار باز می گردد؟

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

چرا نرم افزار بهینه سازی سود می تواند راز CFO برای موفقیت در سال 2023 باشد

بخوانید که چگونه افسران ارشد مالی می توانند حاشیه را به حداکثر برسانند ، و قیمت گذاری خود را بهینه کنند و پیشنهادات خود را برای جذب مشتری و رشد درآمد ارائه می دهند.

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

چرا جوانب مثبت برای دومین سال متوالی به عنوان رهبر CPQ در 2022 Gartner Magic Quadrant ™ انتخاب شد

ما مفتخریم که PRO برای دومین سال پیاپی به عنوان رهبر سالانه Gartner Magic Quadrant برای پیکربندی ، قیمت و مجموعه برنامه های کاربردی معرفی شده است.

مقاله را بخوانید

4 ماه پیش

چهار اقدام برتر برای متوقف کردن فریب مشتری در تولید

نگه داشتن مشتری بسیار کمتر از یافتن یک مشتری جدید است. به همین دلیل است که درک مشتری بسیار مهم است.

مقاله را بخوانید

2 روز قبل

سه راز برای حفظ قیمت های رقابتی بازار در تولید

چالش های حفظ قیمت های رقابتی: چرا بسیاری از تولید کنندگان با ترکیب داده های خارجی در استراتژی های قیمت گذاری خود تلاش می کنند.

مقاله را بخوانید

6 ماه پیش

اعلام ویژگی های جدید از پلت فرم Pros Plat Fall 2022

نسخه Pros Fall 2022 ویژگی های جدیدی را ارائه می دهد که تجربه کاربر شما را بهبود می بخشد و زمان به ارزش شما را تسریع می کند.

مقاله را بخوانید

7 ماه پیش

راهنمای گزینه های محصول و تغییرات در CPQ

گزینه های محصول محصولات جداگانه ای هستند که کاربران می توانند هنگام پیکربندی بسته نرم افزاری با نرم افزار CPQ انتخاب کنند. در مورد گزینه ها و تغییرات محصول بیشتر بدانید.< Pan> 2 روز پیش