نمونه های تقسیم بندی بازار

چرا نمونه های تقسیم بندی بازار مهم هستند و کسب وکارها چه چیزی می توانند از نمونه های تقسیم بندی موفق بازار مانند تسکو و کوکاکولا بیاموزند؟

در بازار دیجیتال پراکنده امروزی، تقسیم بندی مهم تر از همیشه شده است. با ارائه یک نقشه راه روشن برای دستیابی به مشتریان احتمالی و تبدیل آنها، کسب و کارها به طور فزاینده ای بر تقسیم بندی بازار نه تنها برای اطمینان از فروش و بازاریابی موفق، بلکه همچنین برای اطلاع رسانی تصمیمات در مورد توزیع، خدمات مشتری، طراحی محصول و سایر عملکردهای اصلی متکی هستند.

با در نظر گرفتن این موضوع، مطالعه نمونه های موفق تقسیم بندی بازار می تواند درس های مهمی برای رهبران کسب وکار امروزی به همراه داشته باشد. از انواع B2C مانند تقسیم بندی جغرافیایی، جمعیتی و رفتاری گرفته تا B2B یا فیرموگرافیک - و از جمله نگاهی به برندهای نمادین مانند کوکاکولا و تسکو - در اینجا نگاهی دقیق تر به برخی از نمونه های قابل توجه تقسیم بندی بازار و درس هایی که باید ارائه دهند، آورده شده است.

نمونه های تقسیم بندی بازار

فرآیند تقسیم یک پایگاه مشتری به گروه های مختلف بر اساس ویژگی های مشترک، تقسیم بندی بازار برای اطمینان از این که کسب وکارها می دانند چه کسی بیشتر چیزی را که می فروشد، کلیدی است - و به آنها کمک می کند این پیشنهاد را در طول زمان تغییر دهند تا به مشتریان خدمات بهتری ارائه دهند.

بخش بندی بازار، فرآیندهای کلیدی دیگری مانند تقسیم بندی مشتری خاص و ایجاد شخصیت های خریدار را نیز ممکن می سازد. طبق گزارش 2021 McKinsey & Company، برای ارائه پیام های شخصی سازی شده که اکنون 71 درصد از مصرف کنندگان آمریکایی انتظار دارند، درک دقیق و روشن همه این فرآیندها ضروری است.

این گزارش می افزاید: «شرکت هایی که سریعتر رشد می کنند، 40 درصد بیشتر از درآمد خود را از شخصی سازی نسبت به همتایان خود که رشد کندتر دارند، کسب می کنند.

تفاوت بین نمونه هایی از تقسیم بندی بازار و تقسیم بندی مشتری

تفاوت بین تقسیم بندی بازار و مشتری چیست؟نایک مثال خوبی از این تمایز است. این شرکت موفق شده است از تقسیم بندی جمعیتی استفاده کند تا اساساً بازار را بر اساس جنسیت به نصف تقسیم کند، که معروف است درآمد خود را به میزان 24 درصد به عنوان نتیجه مستقیم تلاش هایش برای جلب نظر مصرف کنندگان زن افزایش داده است.

با این حال ، نایک همچنین به دلیل تقسیم مشتری که در آن بخش های بازار بزرگتر اعمال می شود ، شناخته شده است. به عنوان مثال ، این سرمایه گذاری در توسعه ده ها محصول و کمپین های انفرادی برای ورزش های فردی مانند بسکتبال ، دویدن ، فوتبال و فوتبال سرمایه گذاری می کند. و خط هوایی اردن آن نه تنها حاکم است بلکه اساساً کفش بسکتبال طراح را ایجاد کرده است. مطمئناً این بخش متفاوت از کفش هایی است که نایک با کمتر از نیمی از قیمت برای خرده فروشان جعبه بزرگ توزیع می کند.

البته نایک همچنین از داشتن یک برند دیرینه و درآمد گسترده ای سود می برد که هر دو به آنها کمک می کند تا به تأییدهای پرسود و کمپین های جاه طلبانه بازاریابی بپردازد. با این وجود در طول دهه ها ، نه تنها با موفقیت از موقعیت خود دفاع کرد بلکه آن را افزایش داد و درآمد خود را در سال 2010 دو برابر کرد ، تا جایی که از رقبای محبوب مانند Under Armor و حتی Adidas کوتوله می کند.

انواع نمونه های تقسیم بازار

انواع مختلفی از تقسیم بازار بسته به نیازها یا طاقچه های منحصر به فرد هر شرکت ، برای گروه بندی افراد به روش های مختلف استفاده می شود. مشاغل باید با تصمیم گیری در مورد اینکه کدام یک از این بخش ها بیشترین حس را برای آنها ایجاد می کنند - یا بیشتر اوقات ، که ترکیبی از آنها است ، شروع کند.

به عنوان مثال ، تقسیم بندی جمعیتی می تواند افراد را بر اساس سن یا درآمد گروه بندی کند ، در حالی که تقسیم بندی جغرافیایی آنها را در محل زندگی خود گروه بندی می کند و تقسیم رفتاری با اقدامات و ورودی مستقیم آنها. و ارزش آنها حتی بیشتر در هنگام ترکیب افزایش می یابد و به مشاغل این امکان را می دهد تا به احتمال زیاد خریداران خود را در هر منطقه جغرافیایی خاص یا ویژگی های خاص دیگر مشخص کنند.

ضرورت عملیاتی اغلب این تصمیم را ساده می کند. به عنوان مثال ، یک کارخانه آبجو صنایع دستی ممکن است در تقسیم بندی جغرافیایی خود به دلیل عدم دسترسی به توزیع در یک کشور یا کشور همسایه محدود باشد ، که تصمیم خود را برای دنبال کردن یک تقسیم بندی جمعیتی که متمرکز بر سن یا درآمد است ، تأیید می کند.

با درک این موضوع ، در اینجا نگاهی دقیق تر به انواع اصلی تقسیم بازار و برخی از نمونه های هر یک وجود دارد.