مزایای انجام تجزیه و تحلیل فرصت بازار

ماندن رقابتی و سودآور در میان شرایط در حال تحول در بازار می تواند چالش برانگیز باشد. فن آوری های نوظهور ، مدل های پیشرفته کسب و کار و کاهش چرخه عمر محصول/خدمات ، پیشرفت را دشوار می کند. بحران جهانی فعلی که مشاغل را مجبور به تجدید نظر در نوآوری ها و استراتژی هایی است که قبلاً به دلیل زمان معمولی متوقف شده بودند ، به آن اضافه کنید.

با توجه به مطالبات جدید مصرف کننده جدید ، مشاغل چابک مشتاق هستند که این اختلالات را به فرصت هایی برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان و تقویت مقاومت در بازار خود تبدیل کنند. این جایی است که تجزیه و تحلیل فرصت بازار بسیار مهم است.

تجزیه و تحلیل فرصت بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل فرصت های بازار فرایند تعریف فرصت های موجود در محیط عملیاتی سازمان از نظر ملاحظات خارجی ، مالی و داخلی است. این شامل ارزیابی جنبه هایی مانند خطرات ، محیط نظارتی ، رقبای بالقوه و مشتریان و پیچیدگی های زنجیره تأمین در بین دیگران است تا در نهایت امکان سنجی تجاری ارائه شما در یک محیط خاص را درک کند. در اینجا یک عکس فوری سریع از مراحل انجام شده در این مطالعه آورده شده است.

تجزیه و تحلیل فرصت های بازار بخشی پیچیده از فرایند برنامه ریزی استراتژیک است. هدف از این تمرین شناسایی بازارهای جدید است که سازمان شما می تواند رشد و گسترش تجارت خود را انجام دهد. این تحقیق در بازار و داده های مشتری عمیق را برای شناسایی و ارزیابی فرصت های رشد تجارت در بازارهای هدف سنتز می کند.

برای شرکت هایی که مشتاق سوار شدن به سناریوی فعلی بازار هستند ، اما مطمئن نیستند از کجا شروع کنند ، در اینجا چگونه یک تحلیل فرصت بازار می تواند به کشف بینش استراتژیک کمک کند:

1. بخش های بازار را شناسایی کنید که پیشنهاد شما را مرتبط می دانند

شما نمی توانید همه چیز برای همه باشید. بنابراین ، شناسایی بخش های مشتری که محصول/خدمات شما را می خواهد و مایل به پرداخت آن هستند برای اطمینان از رشد فراتر از مرحله راه اندازی اولیه بسیار مهم است. تفکیک مخاطبان خود بر اساس سن ، سبک زندگی ، قدرت خرید ، استفاده از محصول و غیره ، به شما کمک می کند تا بر اساس سودآوری ، بخش های را تعیین و رتبه بندی کنید. برای مخاطبان B2B ، بخش های بازار می توانند بر اساس اندازه شرکت ، مکان ، درآمد و غیره تقسیم شوند.

انجام این کار به شما شفافیت در بخش های بازار بسیار مرتبط ، ویژگی های آنها ، پتانسیل بازار ، اندازه ، پتانسیل فروش و هزینه های خرید و نگهداری آنها را ارائه می دهد. این تمرین همچنین شما را قادر می سازد تا شکاف ها و فرصت های مبتنی بر بخش را در یک بازار بزرگتر کشف کنید. مشاغل می توانند از این داده ها برای اطلاع رسانی برخی از ترفندهای خاص در ارائه خود به بخش های ناشناخته استفاده کنند و همچنین استراتژی های بازاریابی هدفمند را برای سوختن تبدیل های بهتر تهیه کنند.

2. نیازهای مصرف کننده برآورده را تشخیص دهید

تقسیم بندی بازار ، شناسایی نیازهای مشتری را آسان تر می کند و فضای سفید را که می توانید از نظر استراتژیک از آن استفاده کنید ، آشکار می کند. همچنین به ارزیابی جایگزین های احتمالی یا گزینه های دیگر برای ارائه شما در بازار مذکور کمک می کند که می تواند به عنوان موانع رشد عمل کند. این امر بنگاهها را قادر می سازد تا بر این اساس محصول یا خدمات خود را برنامه ریزی ، طراحی و ارائه دهند. تجزیه و تحلیل فرصت های بازار به ترسیم چنین نیازهایی کمک می کند و برنامه های اقدام اصلاحی را برای خدمت به آنها تدوین می کند. قرار دادن مشتری در قلب همه چیز ، از توسعه محصول گرفته تا استراتژی های تبلیغاتی اغلب می تواند اولین مزیت حرکت در بازار را به شما بدهد.

به عنوان مثال ، یک ارائه دهنده اصلی راه حل های Infotech یک تحلیل فرصت بازار را انجام داد که جغرافیای خاصی را برای به دست آوردن دیدگاه عمیق از بازار نرم افزار مالیات غیرمستقیم به دست آورد. این مطالعه به شرکت کمک کرده است تا نیازهای مشتری را در بخش های مختلف هدف تشخیص دهد و از این طریق در تدوین یک استراتژی منحصر به فرد به بازار برای راه حل نرم افزار مالیات غیرمستقیم خود در بخش ها کمک کند.

3. یک مزیت متمایز پیدا کرده و از آن برای تنوع استفاده کنید

هر سازمانی نقاط قوت و ضعف خود را دارد. محک و معیار پیشنهادات و فرآیندهای خود در برابر رقابت شما به شما امکان می دهد عوامل متمایز کننده ای را پیدا کنید که به شما در ایستادگی کمک می کند. در اینجا جایی است که به فعالیتهای رقیب شما از طریق روشهای اطلاعاتی در بازار ردیابی رقیب ، پروفایل ، تحقیقات مدل کسب و کار ، معیار رقابتی و تجزیه و تحلیل SWOT کمک می کند. بینش از این ابتکارات نه تنها نقاط قوت شما را نشان می دهد بلکه به شما امکان می دهد از فرصت های تنوع استفاده کنید. اینها می توانند تنوع مربوط به محصول /فناوری ، مربوط به بازار یا غیر محصول /بازار /بازار باشند.

یک مثال خوب از تنوع محصول/تکنولوژی، شرکتی است که یخچال هایی را با استفاده از فناوری خنک کننده یکسان برای توسعه اتاق های سرد صنعتی یا تهویه مطبوع تولید می کند. از نظر تنوع مرتبط با بازار، نمونه ای از آن برندی است که نوشیدنی های تغذیه ای برای کودکان تولید می کند و گامی جلوتر برای ارائه کتاب های دستور غذایی برای والدین کودکان در همان بخش بازار برداشته است. در مورد تنوع غیرمحصولی/مربوط به بازار، پویایی می تواند کاملاً متفاوت باشد، که در آن یک شرکت همان بازار را هدف قرار نمی دهد یا همان محصول را تبلیغ نمی کند، بلکه یک جایگزین مکمل را بررسی می کند. به عنوان مثال، یک تولید کننده کفش مردانه پس از تثبیت خود در بازار، وارد پوشاک مردانه و زنانه می شود.

4. استراتژی قیمت گذاری و تبلیغات مناسب را تدوین کنید

قیمت گذاری و تبلیغات نقش مهمی در دستیابی به آمیخته بازاریابی عالی برای هر محصول یا خدمات ایفا می کند. تجزیه و تحلیل فرصت بازار ارزیابی عمیقی از قیمت های حاکم و انتظارات مصرف کننده در بخش های بازار هدف ارائه می دهد. این بینش ها همراه با شرایط و مقررات حاکم بر بازار به دستیابی به استراتژی های قیمت گذاری مناسب و توسعه تبلیغات مؤثر کمک می کند.

برای مثال، بحران جهانی، بخش های مختلف مشتریان را وادار کرده است که از نظر اولویت های خرید و مکان خرید، واکنش های متفاوتی نشان دهند. برخی از آنها صرفه جویی کرده اند و انتظار ارزش بیشتری برای پول دارند، در حالی که برخی دیگر بدشان نمی آید که محصولات جدید را کاوش کنند. این بیماری همه گیر باعث ایجاد اختلالات پایدار در زنجیره تامین شده است و بسیاری از شرکت ها را متحمل هزینه های غیرمنتظره لجستیکی می کند. با در نظر گرفتن همه این پیشرفت های جدید، کسب وکارهایی که مشتاق کشف بازارهای جدید هستند، در ارزیابی فرصت های قوی به خوبی عمل خواهند کرد. این نه تنها به تعیین امتیاز قیمت ایده آل کمک می کند، بلکه کانال های تبلیغاتی مناسب را برای افزایش فروش تکراری نیز کشف می کند.

در هسته خود، ارزیابی فرصت، سفرهای خرید مشتری را بررسی می کند تا به چه، چه زمانی، کجا، چرا و چگونه از نظر قیمت گذاری، نحوه پرداخت، تبلیغات و استراتژی های تبلیغاتی پاسخ دهد. همچنین یک نمای کلی از فرآیندهای فروش و توزیع رقابت مستقیم و غیرمستقیم شما از جمله تاکتیک های قیمت گذاری و تبلیغاتی در سراسر پلتفرم های آفلاین و آنلاین ارائه می دهد.

5. شناسایی فرصت های مشارکت برای رشد و مقیاس پذیری

گسترش سهم بازار موجود شما اغلب نیاز به پیوستن به نیروهای دیگر با مشاغل دیگر دارد که به توانایی های موجود شما تکمیل یا ارزش استراتژیک می کنند. در بعضی موارد ، این شرکا با توجه به تخصص طولانی مدت و تخصص صنعت ، یا در برخی موارد ، این فقط می تواند چیزی باشد که شرایط موجود در بازار خواستار آن است ، می توانند در دستیابی به بازار بسیار مهم باشند. از طریق تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ، سازمان ها می توانند فرصت های بالقوه مشارکت را برای تحقق اهداف مختلف تجاری ارزیابی کنند.

از تقویت حاشیه ها گرفته تا کاهش خطرات تجاری و ضد آینده ، در میان دیگران. مشارکتهای استراتژیک می تواند به کشف حالت های غیرمستقیم برای گرفتن سهم بازار ، دسترسی به فناوری های جدید و IP ، دستیابی به مشتریان جدید ، گسترش خطوط تولید و رشد درآمد سوخت کمک کند تا کمترین چیز را به دست آورد. تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ارائه می دهد ذینفعان با دقت و احتیاط نیاز به تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری و اتحاد دارند.

بیش از دو دهه بنگاه های پیشرو به دنبال راه حل های اطلاعاتی در بازار برای به دست آوردن بینش عمیق در مورد فرصت های در حال تحول در بازار بودند. برای دانستن اینکه چگونه می توانیم به شما کمک کنیم تا به طور مؤثر روی چمن های ناشناخته فرود و گسترش دهید ، با ما تماس بگیرید