وبلاگ

برابری قیمت: موفقیت در کانال های آنلاین و آفلاین

09:55 23 ژوئن 2022 در بهترین روشها در نظارت بر قیمت توسط آنا پوپوویچ زمان خواندن: 6 دقیقه

در دوره قیمت گذاری درنده ، برابری قیمت برعکس ظاهر می شود.

با وجود داشتن فروشگاه های آنلاین یا برنامه ریزی برای باز کردن آنها ، بسیاری از مارک ها هنوز در تلاشند تا تعادل مناسب بین دنیای آنلاین و آفلاین را پیدا کنند. این پویا را می توان با برخی از استراتژی های قیمت گذاری مانند برابری قیمت غلبه کرد.

در صورتی که علاقه مند به دانستن چگونگی دستیابی به آن تعادل و به حداکثر رساندن سود باشید ، ما از شما دعوت می کنیم تا خواندن را ادامه دهید.

درک پیشینه

یکی از تغییراتی که همراه با چرخش به دنیای آنلاین است ، حرکت پویا قیمت ها است. به منظور جذب هرچه بیشتر مشتری ، مارک های آنلاین اغلب به کاهش قیمت متوسل می شوند. با این حال ، مشکل با فروشندگان بوجود می آید. اگر فروشندگان مختلف محصول یکسان را با قیمت های مختلف بفروشند ، می توانند بی اعتمادی در بین مشتریان ایجاد کنند و بنابراین بر وفاداری برند تأثیر می گذارد.

ایجاد خط مشی های واضح به هر دو مارک و فروشندگان کمک می کند تا رکورد را مستقیم تنظیم کنند و یک رابطه قابل اعتماد ایجاد کنند.

جنبه مهم دیگر انطباق است که مشتریان در آن تلاش می کنند. بنابراین ، اگر شما یک برند هستید ، می تواند اتفاق بیفتد که فروشگاه آنلاین شما خیلی بیشتر از یک آفلاین کار کند. از این رو ، مارک هایی که به دنبال ایجاد حضور خود در دنیای آنلاین و آفلاین هستند ، باید بدانند که این امر به دو رویکرد قیمت گذاری متفاوت نیاز دارد.

این جایی است که برابری قیمت مفید است.

برابری قیمت چیست؟

برابری قیمت یک استراتژی قیمت گذاری است که به شما امکان می دهد تا به همان قیمت یک محصول خاص در دو سیستم عامل مختلف دست یابید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید در آمازون و والمارت حضور داشته باشید - برابری قیمت به شما کمک می کند تا قیمت مشابه را در هر دو سیستم عامل تعیین کنید.

همین امر در مورد فروش محصولات آفلاین و بصورت آنلاین نیز انجام می شود.

علاوه بر این دو موقعیت ، Price Parity در مورد مشاغل فعالیت در خارج از کشور ، بعد دیگری نیز دارد. کشورهای مختلف ارزهای مختلفی دارند ، بنابراین به دلیل نوسانات ارزی ، فروشندگان مجبورند در مورد استراتژی های قیمت گذاری خود تجدید نظر کنند.

در چنین شرایطی ، برابری قیمت می تواند بسیار چالش برانگیز باشد.

چرا برابری قیمت برای مشاغل مهم است؟

ما قبلاً به طور خلاصه برخی از موقعیت هایی را که برابری قیمت مهم است ، ذکر کردیم ، اما بیایید آنها را با جزئیات بیشتری توضیح دهیم.

پیدا کردن تعادل بین مدل های فروشگاه های آنلاین و آفلاین

فروشگاه های آنلاین و آفلاین به روش های کاملاً متفاوتی کار می کنند. این تفاوت بیشتر هنگام محاسبه هزینه های ثابت و متغیری که هر دو گزینه خواهند داشت، منعکس می شود و بنابراین، چه نوع سودی می توانید در آینده داشته باشید. فروشگاه های آفلاین برای ساخت و نگهداری فروشگاه به سرمایه نیاز دارند. از سوی دیگر، فروشگاه های آنلاین نیاز به کار از طریق مراکز توزیع دارند. از این رو، هنگام تلاش برای رسیدن به حاشیه سود، باید تمام این هزینه ها را در نظر بگیرید.

روابط بین برندها و فروشندگان مهم است

به همان اندازه که برندها به فروشنده نیاز دارند، فروشندگان مجدد نیز برای برندها ضروری هستند. بنابراین ایجاد ارتباط و همکاری خوب بسیار مهم است. امروزه فروشندگان زیادی وجود دارد، رقابت بسیار زیاد است و گاهی اوقات فروشندگان تصمیم می گیرند قیمت کمتری نسبت به رقبا ارائه دهند، حتی اگر توافق اولیه با برند نبود. این گونه اقدامات البته تاثیر بدی بر اعتماد می گذارد و به رابطه آسیب می زند.

برای جلوگیری از چنین ناراحتی هایی، داشتن قراردادی مفید است که قیمتی را که فروشندگان می توانند محصولات شما را به فروش برسانند، تعیین می کند.

به مقابله با قیمت گذاری غارتگرانه کمک می کند

در بازارهای بزرگ مانند آمازون، فروشندگان معمولاً قیمت گذاری غارتگرانه را انجام می دهند. اگرچه مشتریان به دنبال قیمت های پایین تر هستند، اما تغییر مداوم باعث می شود برند بی اهمیت و محصول با کیفیت پایین به نظر برسد. از سوی دیگر، برابری قیمت و قیمت های ثابت باعث می شود که محصول خوب به نظر برسد و نشان دهد که برند بر کیفیت تمرکز دارد.

برابری قیمت به درک ویژگی های منطقه کمک می کند

بر کسی پوشیده نیست که مشتریان بسته به کشور و منطقه متفاوت هستند. بنابراین هر کشور و منطقه نیازمند استراتژی جداگانه ای است. علاوه بر لزوم توجه به نوسانات ارز و هزینه های نگهداری و حمل و نقل محصولات، جنبه های دیگری نیز وجود دارد که برابری قیمت می تواند کمک کننده باشد.

خریداران نه تنها بر اساس قیمت بلکه توسط عوامل دیگر نیز هدایت می شوند. شناسایی این بازیگران دیگر همیشه آسان نیست، به خصوص اگر قیمت آن به طور مداوم در حال تغییر باشد.

با یک استراتژی برابری قیمت، قیمت ثابتی خواهید داشت و می توانید خودتان را وقف تجزیه و تحلیل کنید که چرا، با وجود قیمت ثابت، مشتریان ممکن است رقیب شما را انتخاب کرده باشند. یا اینکه چرا یک منطقه به یک قیمت معین بهتر از منطقه دیگر پاسخ می دهد.

برابری قیمت در مقابل قیمت گذاری پویا

خوب، می بینیم که برابری قیمت مزایای خود را دارد. اما، چیزی که متخصصان تجارت الکترونیک در سراسر جهان را آزار می دهد، معضل زیر است برابری قیمت یا قیمت گذاری پویا؟

هنگام فروش در یک کانال چند کانال ، باهوش تر انجام می شود؟قیمت یکسان را در همه جا دارید یا به ترتیب قیمت های مختلف را برای هر کانال تنظیم می کنید؟مشتریان چگونه آن را می گیرند؟آیا ارزش سرمایه گذاری در استفاده مجدد از نرم افزار را دارد که می تواند به شما در تشخیص قیمت مناسب برای هر کانال کمک کند؟

خیلی سوالات مهم

اگر به ابتدای تجارت الکترونیک برگردیم ، متوجه خواهیم شد که برابری قیمت یک استاندارد تجاری بوده است. این ساده است - تعداد محصولات و همچنین مکانهایی که می توان آنها را فروخت ، بسیار کوچکتر بود. با این حال ، با ظهور بازیکنان بزرگی مانند والمارت ، eBay و آمازون ، اوضاع به شدت تغییر کرده است. اولین کسی که در مورد آن کاری انجام داد ، آمازون بود.

آمازون یک بند را اضافه کرده است که براساس آن فروشندگان متعهد می شوند همان محصول را با قیمت پایین تر در یک بازار دیگر بفروشند. این وضعیت را تحت چارچوب قانونی قرار داد ، اما بحث در مورد برابری قیمت در سال 2019 هنگامی که آمازون این قانون را لغو کرد ، مجدداً آغاز شد. در نتیجه ، قیمت گذاری پویا شکوفا شد. اما چگونه می دانید گزینه مناسب برای شما چیست؟

پاسخ ساده نیست ، اما همانطور که اغلب اتفاق می افتد ، همه چیز به اهداف تجاری و نوع تجارت شما می رسد.

اگر برند شما به سمت بازار طاقچه گرایش دارد ، یک مشتری و اعتماد مشتری پایدار ایجاد می کند ، پس باید به استراتژی برابری قیمت پایبند باشید. این نوع مشتریان معمولاً فقط در یک سیستم عامل خریداری می کنند ، اما این بدان معنی نیست که آنها قیمت های دیگر را بررسی نمی کنند. اگر متوجه اختلاف قیمت شوند ، آنها آن را به عنوان یک کلاهبرداری درک می کنند که می تواند تأثیر بسیار بدی در برند شما داشته باشد.

اگر از این گذشته ، برند شما فقط از فروش زندگی می کند ، بد نیست که به قیمت گذاری پویا روی آورید. قیمت های مختلف در سیستم عامل های مختلف نیز بر مشتریان تأثیر منفی خواهد گذاشت ، اما از آنجا که در این حالت ، فروش شما صرفاً به وفاداری مشتری بستگی ندارد ، می توان با ورود دیگران از دست دادن برخی از مشتریان را جبران کرد.

نکته اصلی در اینجا شناخت کسب و کار و مشتریان است. اگر در حال فروش محصولات یک بار هستید (معمولاً کالاهای کم هزینه هستند) وفاداری چندان مهم نیست. اما ، اگر کالاهایی را که مشتریان به صورت دوره ای خریداری می کنند ، می فروشید ، باید بسیار مراقب باشید. کسب یک دلار دیگر دلار ارزش از دست دادن مشتری بالقوه بلند مدت که می توانست در دو سال آینده به شما وفادار باشد ، از دست بدهد.

چگونه برابری قیمت را انجام دهیم؟

مهمترین سوال این است - چگونه می توان برابری قیمت را انجام داد؟

برابری قیمت نیاز به صحت قیمت در تمام کانال ها دارد و دستیابی به این کار آسان نیست. اگر می خواهید قیمت های آنلاین و آفلاین را آشتی دهید ، لازم است داده های هر دو مکان را تجزیه و تحلیل کنید ، به این معنی که همکاران شما دست خود را پر می کنند.

تطبیق قیمت ها در سیستم عامل های مختلف آنلاین نیز آسان نیست. با این حال ، آنچه در اینجا کارها را آسان تر می کند ، وجود راه حل های نرم افزاری خودکار است. چنین ابزارهایی از فناوری خراش وب برای جمع آوری قیمت از سیستم عامل های مختلف استفاده می کنند. در عین حال ، کل فرایند خودکار است که باعث صرفه جویی در وقت و منابع تیم شما می شود.

امروزه قیمت ها با سرعت فوق العاده ای در حال تغییر هستند ، رقابت در حال افزایش است و نظارت دستی بر همه تغییرات بازار تقریباً غیرممکن است. بسته به نیاز شما ، ابزارهای نظارت بر قیمت همچنین می توانند فرکانس های مختلف خراش قیمت را ارائه دهند. این کار فقط یک بار در روز یا حتی چندین بار در طول روز انجام می شود. علاوه بر این ، چنین ابزارهایی همچنین می توانند ویژگی نقشه را ارائه دهند ، بنابراین اگر یک فروشنده تصمیم به شکستن توافق شما داشته باشد ، به شما اطلاع داده می شود.

نتیجه

ما به شما نشان داده ایم که می تواند مزایای برابری قیمت باشد. حضور در کانال های مختلف می تواند یک کار چالش برانگیز باشد ، اما بسیار غیرممکن نیست.

با این حال ، آنچه شما قطعاً به آن نیاز خواهید داشت ، داده های دقیق است. مارک های بزرگ و بازارها هر دو دقیقه یک بار بررسی قیمت را انجام می دهند ، بنابراین حتماً با این سرعت همراه باشید.

آیا شما از یک استراتژی چند کاناله استفاده می کنید یا یک رویکرد واحد را ترجیح می دهید؟

تجربه و نظرات شما همیشه خوش آمدید!

درباره Price2Spy

Price2Spy یک سرویس آنلاین است که راه حل های جامع و مناسب را برای متخصصان تجارت الکترونیک از جمله ارائه می دهد. خرده فروشان ، مارک ها/تولید کنندگان و توزیع کنندگان به منظور سودآوری در شرایط فعلی بازار رقابتی. اگر می خواهید در مورد آنچه Price2Spy می تواند برای تجارت خود انجام دهد ، اطلاعات بیشتری کسب کنید ، لطفاً آزمایش رایگان 30 روزه خود را شروع کنید.

درباره نویسنده: آنا پوپوویچ

ANA Popovic یک متخصص بازاریابی دیجیتال در Price2Spy است. او یک جامعه شناس است که جای خود را در دنیای تجارت الکترونیک پیدا کرد. به همین ترتیب ، عشق او به نوشتن باعث شده است تا زیبایی بازاریابی محتوا را کشف کند و به او این فرصت را داده است تا مردم را در مورد تجارت الکترونیکی و مباحث قیمت گذاری آگاه کند.