اصول تحقیقات بازار

هنگامی که تحقیقات بازار به درستی انجام می شود ، می تواند به پتانسیل رشد فوق العاده ای برای شرکت شما تبدیل شود. بنابراین اجازه دهید من ابتدا شما را با تعریف کلی از تحقیقات بازار آشنا کنم و سپس با استفاده از ابزارهای مختلفی که در حال حاضر در دسترس هستند ، به شما در مورد چگونگی انجام تحقیقات بازار به درستی ارائه دهم.

تحقیقات بازار چیست؟

تحقیقات بازار جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده های مربوط به یک بازار خاص است.

تحقیقات اولیه نوعی تحقیقات بازار است که ناشی از جمع آوری داده ها از ابتدا یا به عبارت دیگر به تنهایی است. تحقیقات ثانویه نوعی تحقیقات بازار است که ناشی از انجام تحقیقات با استفاده از داده های موجود است که قبلاً توسط سایر محققان جمع آوری شده است.

تحقیقات بازار به بسیاری از جنبه های محیط تجاری و روند فروش کمک می کند. تحقیقات بازار به طور قابل توجهی بر بخش های بازاریابی ، فروش ، مدیریت حساب و توسعه تجارت هر تجارت خاص تأثیر می گذارد.

بنابراین از کجا شروع می کنم؟

WiseGeek یک وب سایت عالی است که تعداد انگشت شماری از فیلم های آموزشی در مورد تحقیقات بازار و ابزارهای مربوطه را ارائه می دهد. اگر جدید شما در این موضوع هستید ، قطعاً به سایت آنها مراجعه کرده و به اطراف خود بپردازید. هنگامی که نحوه تحقیقات بازار را یاد گرفتید ، اکنون آماده انجام تحقیقات خود هستید.

اهداف خود را تعریف کنید:

قبل از شروع تحقیقات در بازار ، مهم است که اهداف خود را روشن کنید و چرا تحقیقات خود را انجام می دهید. آیا با یک محصول یا خدمات جدید بیرون می آیید؟آیا می خواهید بفهمید که رقابت شما چیست؟پس از اینکه دلیل خود را دارید ، می توانید با تجزیه و تحلیل معیارهای بازار زیر ، تحقیقات بازار خود را انجام دهید:

1. موقعیت جغرافیایی. کجا بفروشیم؟هنگامی که می دانید کدام منطقه بازار را هدف قرار می دهید ، یعنی محلی ، منطقه ای ، ملی ، بین المللی ، می توانید داده هایی را در مورد انواع شرکت هایی که فرصت های بالقوه در آن مناطق را نشان می دهند ، جمع آوری کنید.

2. منابع داده. چگونه می توان یک پایگاه داده به دست آورد؟منابع آنلاین گسترده است ، مانند

• • Google Insights به شما کمک می کند تا الگوهای جستجو را در مناطق مقایسه کنید
  • کتابخانه های محلی/ دانشگاه ،
    • صفحات زرد
    • روزنامه ها و مجلات صنعت و نشریات
    • Greenbook لیستی از شرکتهای تحقیقاتی بازار و اخبار را ارائه می دهد
    • CBSinsights یک جمع کننده داده برای شرکت ها در بخش ها و صنایع است
    • شرکت های پروفایل BusinessWeek و Manta و اطلاعات اساسی مانند کارمندان و مکان ها را ارائه می دهند

    3) نوع محصول/خدمت. چه چیزی می فروشید؟این می تواند یک گروه محصول (یعنی لوازم آرایشی و بهداشتی)، نوع محصول (یعنی عطر)، یا یک برند خاص (مانند آرمانی) باشد.

    • • جستجوی کلمات کلیدی
        • گوگل ادوردز کلمات کلیدی را جستجو می کند که رقبا برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند

        4) نمایه خریدار: چه کسی محصول یا خدمات شما را خواهد خرید؟ویژگی هایی مانند جنس، سن، پیشینه اجتماعی-اقتصادی، سطح تحصیلات و غیره را شناسایی کنید

        • • تجزیه و تحلیل ترافیک وب
          • Google Analytics به مدیریت وب سایت شما با تجزیه و تحلیل وب کمک می کند
          • الکسا داده های تجزیه و تحلیل ترافیک وب را ارائه می دهد و اطلاعاتی در مورد افرادی که از وب سایت رقیب شما بازدید می کنند ارائه می دهد
          • • نظرسنجی ها راه هایی را برای دانستن آنچه مصرف کنندگان در یک جغرافیا می خواهند ارائه می دهند
              • SurveyMonkey یک سازنده نظرسنجی رایگان مبتنی بر وب است

              5) نمایه های کاربر نهایی: به چه کسی می فروشید؟مشخص کنید که آیا آنها خرده فروش، عمده فروش، تولید کننده و غیره هستند.

              6) با روندها همراه باشید: آیا از آخرین روندهای صنعت مورد نظر خود آگاه هستید؟Google News، Bloomberg، Investopedia همگی منابع عالی برای کشف آخرین روندها در هر صنعت هستند

              برخی از بازارها به چنان سطح رقابتی بالایی رسیده اند که ابزارهای تحقیقات بازار برای شرکت های کوچک و همچنین شرکت های بزرگ تر بسیار مهم است.

              در آخرین موقعیت من، بانک ها، حسابداری، مشاوره و شرکت های IT من و تیمم را برای تحقیق (از طریق تلفن) در جغرافیای خاص استخدام کردند. ما شرکت ها را با جمع آوری اطلاعات حیاتی درباره آن ها مشخص کردیم، که پس از آن مشخص می شود که آیا آن شرکت برای مشتری ما مناسب است یا نه. ما تا جایی پیش رفتیم که موجودی نقدی شرکت ها را در حساب های بانکی آنها دریافت کنیم. شگفت انگیز است که تحقیقات بازار چه کاری می تواند انجام دهد تا رشد بالقوه کسب و کار شما را افزایش دهد، اگر به درستی انجام شود.

              Mickal Taieb یک مشتاق تحقیقات بازار و فارغ التحصیل اخیر UCLA در اقتصاد است. Mickael اخیراً از یک تحصیل 2 ساله در اورشلیم در رشته تلمود و الهیات فارغ التحصیل شده است. او اکنون در لس آنجلس، کالیفرنیا زندگی می کند و در حال حاضر در پروژه های تحقیقاتی متعددی در بازار شرکت دارد.

              © 2023 پیش بینی بازاریابی. تمامی حقوق محفوظ است.