5 خطای بزرگ که کارآفرینان را تا سال 2 متوقف می کنند

چه عواملی باعث شکست راه اندازی می شود؟دریابید که چرا بسیاری از کارآفرینان تا سال دوم خود شکست می خورند.

• مشاغل جدید غالباً وقتی کارآفرینان منابع یا دانش لازم برای اجرای صحیح ایده های خود را ندارند ، شکست می خورند.
• هیچ کس دوست ندارد شکست بخورد ، اما اگر این کار را انجام دهید ، از تجربه ارزشمندی که به دست آورده اید استفاده کنید تا تلاش بعدی خود را به موفقیت برساند.
• کارآفرینان تمایل دارند درست قبل از اوج در چرخه تجارت شکست بخورند. اوج معمولاً پس از یک خطای رخ می دهد ، جایی که بسیاری از کارآفرینان حرکت خود را از دست می دهند.

ترس از عدم موفقیت بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک را آزار می دهد. نه تنها راه کارآفرینی غالباً پر از دفع های غیر منتظره و حفره ها است ، بلکه حفظ سطح بالایی از خلاقیت و انگیزه در حالی که در این موانع جاده ای حرکت می کند می تواند یک فرآیند گزنده ناخن باشد.

هر سرمایه گذاری موفق در کسب و کار نیاز به سرمایه در گردش ، یک مدل تجاری پایدار و درک خوب از روند بازار دارد. اما چه عواملی باعث می شود که یک تجارت هنگام بررسی همه آن جعبه ها شکست بخورد؟پاسخ ممکن است به میزان پول کسب و کار شما بستگی داشته باشد یا اینکه چقدر سریع می توانید بر ترس خود از شکست غلبه کنید.

چه چیزی شکست کارآفرین را تشکیل می دهد؟

برای اینکه یک کارآفرین موفق باشید ، خیلی بیشتر از یک ایده عالی نیاز دارید. حتی اگر ایده ای درخشان برای یک تجارت داشته باشید ، اگر منابع یا دانش لازم برای اجرای صحیح آن را ندارید ، سرمایه گذاری شما شکست خواهد خورد. بازاریابی ناکافی ، یک برنامه تجاری بی پروا یا حتی ساختار قانونی اشتباه می تواند مانع از شکوفایی تجارت شما شود.

دلایل عدم موفقیت بسیاری از کارآفرینان بی پایان است ، برخی از آنها منحصر به فرد صاحب مشاغل هستند. به گفته بیل دیماس ، مدیرعامل Conviva ، نکته اصلی تعریف این است که "شکست" برای شما و تجارت شما چه معنی دارد.

دیماس به تجارت دیلی گفت: "در بعضی از موارد ، تقریباً همه کارآفرینان شکست می خورند.""اما در عین حال ، این تصور وجود دارد که یک کارآفرین نمی تواند شکست بخورد زیرا شکست بخشی از تجربه یادگیری است و از این تجربیات ، کارآفرین با احتمال موفقیت بیشتر تجارت می کند."

دیماس گفت بهتر است از شکست دیگران از خود شما بیاموزیم. اما اگر قبلاً یک شکست تجاری را تجربه کرده اید ، باید دلایل عدم موفقیت در راه اندازی خود را بررسی کنید و آن دانش را برای سرمایه گذاری بعدی خود اعمال کنید.

وقتی در مورد چگونگی شروع یک تجارت فکر می کنید ، یکی از مهمترین مواردی که باید در نظر بگیرید این است که چگونه می توانید راه اندازی خود را تأمین کنید. بدون سرمایه در گردش ، شما در آوردن هر ایده تجاری به زندگی و تحقق اهداف کلی شرکت خود مشکل خواهید داشت. این به معنای پیدا کردن پول برای شروع شرکت خود-از جمله از طریق جمع آوری جمعیت ، ایده خود به سرمایه گذاران بالقوه یا وام های همسالان-و سپس مدیریت جریان پول به درستی پس از شروع کار خود ، تولید درآمد است.

چریل رابرتز ، صاحب جواهرات لکسی جردن گفت: اگر استارتاپ شما پولی نداشته باشد ، احتمالاً شکست نتیجه نهایی خواهد بود.

وی گفت: "بیایید با آن روبرو شویم - حتی اگر تجارت خود را به عنوان مأموریتی و بدون تمرکز پول شروع کنید ، برای پیشبرد مأموریت خود به پول نیاز دارید.""بنابراین ، تعریف عدم موفقیت به عنوان یک کارآفرین در کسب درآمد کافی برای پیشبرد مشاغل شما نیست."

در حالی که تولید پول بخشی جدایی ناپذیر از کارآفرینی است ، موفقیت همه و پایان همه برای صاحبان مشاغل نیست. بیایید بگوییم که شما تعریف کرده اید که برای شرکت خود به چه معناست و بودجه لازم را افزایش داده اید - چه چیز دیگری می تواند باعث شکست تجارت شما شود؟

ترس از شکست برای کارآفرینان طبیعی است. اینگونه است که شما در مواجهه با ترس های خود که بیشترین اهمیت را دارد ، به تجارت و انگیزه خود علاقه دارید. به گفته حسن آلناسر ، بنیانگذار و صاحب شرکت اسباب بازی Premium Joy ، کارآفرینان به طور معمول نه به این دلیل که مشاغلشان شکست می خورند ، شکست می خورند ، بلکه به این دلیل که علاقه خود را از دست می دهند و وقتی نتایج پیش بینی شده را پس از مدتی نمی بینند ، از دست می دهند.

الناسر گفت: "شما به چیزی نیاز دارید تا با وجود هرگونه شکست که در هنگام ایجاد مشاغل خود احساس می کنید ، به شما انگیزه دهید."وی گفت: "یک روش ساده برای ایجاد انگیزه و جلوگیری از عدم موفقیت به عنوان یک کارآفرین ، نگه داشتن یک عکس الهام بخش در مقابل شما همیشه در حین کار است. من شخصاً عکسی از فرزند کوچکم را روی میز کامپیوتر نگه می دارم تا مرا به جلو سوق دهد و هنگام کار روی مشاغل من انگیزه بماند. "

آیا کارآفرینان همیشه از تجربه عدم موفقیت در تجارت بهره مند می شوند؟

بسیاری از کارآفرینان از عدم موفقیت در تجارت بهره مند می شوند. به عنوان یک کارآفرین ، شما دانش را به دست می آورید که اکثر مردم به دلیل خطر قابل توجهی در این زمینه وجود ندارد و دیدید که چگونه این کار را انجام می دهد.

در ابتدا ممکن است شکست ها به نظر برسند ، اما اگر فکر می کنید به عنوان یک فرصت یادگیری ناکام باشید ، می تواند برای سرمایه گذاری های تجاری آینده شما مفید باشد. به گفته Georgette Pascale ، بنیانگذار ارتباطات Pascale ، این همه چیز در مورد طرز فکر و توانایی شما برای پیشبرد سریع است.

پاسکال گفت: "حقیقت این است که کارآفرینان باید پوست ضخیم داشته باشند ، ضربات اشتباه خود را بگیرند و بدانند که در نهایت از این تجربه بهره مند خواهد شد."آنها چیز جدیدی یاد می گیرند و یاد می گیرند که دوباره اشتباهات را تکرار نکنند. مهمتر از همه ، این تجربه باید با قدم انجام شود و باید برنامه هایی برای حرکت سریع به سمت جلو انجام شود. "

در حقیقت ، بسیاری از کارآفرینان موفق حداقل یک بار شکست خوردند و با خرد بازگشتند ، مانند استیو جابز ، بیل گیتس و آریانا هافینگتون.

چه زمانی در چرخه تجارت بیشتر کارآفرینان تمایل به شکست دارند؟

کارآفرینان تمایل دارند درست قبل از اوج در چرخه تجارت شکست بخورند. اوج معمولاً پس از یک مشکل رخ می دهد ، یعنی وقتی بسیاری از کارآفرینان حرکت خود را از دست می دهند. اگر بتوانید آن را از طریق فرآیند بهبودی پس از یک مشکل اساسی انجام دهید ، گسترش اغلب در افق است.

برنامه آمار فعلی اشتغال دفتر آمار آمار آمریكا به شناسایی مراحل اصلی چرخه ای با جداول اوج CES کمک می کند. این مراحل آغاز دوره های رشد مثبت یا منفی در چرخه زندگی شرکت شما است. بسته به محصول یا خدمات شما ، هر مرحله معمولاً ماهانه نوسان می کند.

در حالی که به گفته اندرو گونندرمن ، مدیرعامل Vyra ، نکته دقیق هنگامی که یک کارآفرین در معرض خطر شکست است ، بیشتر پس از یک یا دو سال در کار خود شکست می خورد.

وی گفت: "این به این دلیل است که همه چیز در این زمان بسیار واقعی تر می شود.""شما به احتمال زیاد کارمندان جدید را وارد می کنید ، این به معنای افزایش هزینه ها است. وقتی این فقط شما و بنیانگذاران هستید و حقوق نمی گیرید ، آسان است زیرا می توانید روی یک سکه قرار بگیرید. "

Gunderman می گوید که پرداخت کارمندان ، محوری را سخت تر می کند و هزینه داشتن این کارمندان می تواند شما را در موقعیتی قرار دهد که در آن راهی وجود ندارد. این می تواند به ورشکستگی زودرس منجر شود.

پنج خطای بزرگ که کارآفرینان را تا سال دو متوقف می کنند

به گفته آماندا کندال ، صاحب افزایش سود ، در زیر پنج دلیل اصلی عدم موفقیت کارآفرینان در سال دوم تجارت خود وجود دارد.

1. جریان نقدی

هنگام شروع یک تجارت ، کارآفرینان معمولاً روی فروش بعدی و مشتری بعدی متمرکز می شوند. آنها اغلب در مورد بلند مدت یا برنامه ریزی برای آینده فکر نمی کنند. جریان نقدی می تواند یک تجارت را ایجاد یا از بین ببرد. یک تجارت بدون سود می تواند سالها زنده بماند ، اما یک تجارت بدون جریان پول در طی ماه ها شکست خواهد خورد. برنامه ریزی برای چگونگی حفظ جریان نقدی مثبت می تواند تجارت شما را از طریق لاله هایی که قرار است اتفاق بیفتد ، بدست آورد.

2. سندرم "من باید این کار را انجام دهم"

کارآفرینان هنگام شروع کار ، کلاه های مختلفی می پوشند. بعضی اوقات آنها فراموش می کنند که ، برای رشد ، آنها باید در طول مسیر برخی از (اگر نه بیشتر) از آن کلاه ها را به افراد دیگر منتقل کنند. این ذهنیت "من می توانم همه این کارها را انجام دهم ، سریعتر و بهتر" بسیاری از کارآفرینان را غرق می کند. یاد بگیرید که از نقش ها خارج شوید و برنامه ای از آنچه به نظر می رسد داشته باشید. چه کسی هنگام خروج از آن نقش را پر می کند؟این چه چیزی را برای انجام این کار آزاد می کند؟نقش بعدی که از آن خارج خواهید شد چیست؟

3. فروش و بازاریابی

کارآفرینان غالباً فکر می کنند که تمام دوستان و خانواده آنها هنگام شروع کار از آنها خریداری می کنند. متأسفانه ، این اغلب اینگونه نیست. شما باید یک استراتژی برای فروش و بازاریابی داشته باشید. بدانید مشتری ایده آل شما کیست ، و سپس به آنها بیاموزید که چرا آنها به خدمات یا محصول شما نیاز دارند. اگر منتظر بمانید تا فروش تازه وارد شود ، مدت طولانی منتظر خواهید بود.

4. کم تحرک

کارآفرینان می خواهند در بازار رقابتی باشند ، بنابراین آنها خود را تحت این رقابت قیمت گذاری می کنند تا مشتری های بیشتری کسب کنند. این منجر به ساعات زیادی برای سود کم و بدون سود می شود. هنگامی که یک کارآفرین قیمت گذاری خود را به عمد برنامه ریزی نمی کند ، آنها خدماتی را ارائه می دهند که هزینه آنها را برای تحقق هزینه می کند. قیمت گذاری برای سودآوری ضروری است ، اما به ندرت انجام می شود.

5. بینایی بزرگ

هنگامی که کارآفرینان تجارت خود را شروع می کنند ، می دانند که می خواهند چه کاری انجام دهند ، چه کسی می خواهند کمک کنند و چرا ، اما آنها برنامه ریزی نمی کنند که در سه تا 15 سال به نظر برسد یا برنامه خروج نهایی چیست. یک استراتژی خروج یک نقشه محکم به شما می دهد تا در کل زندگی تجارت خود دنبال کنید. بدون آن ، شما در یک سفر جاده ای پوشیده از چشم بسته هستید.

نکاتی که می تواند کارآفرین را از عدم موفقیت باز دارد

بهترین راه برای راه اندازی موفقیت آمیز راه اندازی خود ، ایجاد اهداف کوتاه مدت و بلند مدت است. داشتن قابلیت های عملیاتی درجه یک-از جمله مدیریت خوب ، برنامه ریزی مالی و تعادل خوب زندگی و زندگی-می تواند به شرکت شما کمک کند تا آن را فراتر از سال دوم خود قرار دهد. در اینجا هفت نکته برای کمک به شما در ادامه کار خود در کنار مارک دو ساله وجود دارد.

1. خود را با افراد مناسب احاطه کنید. افرادی که به شما اعتقاد دارند می توانند پشتیبانی و مشاوره خوبی ارائه دهند. این می تواند به شما کمک کند تا بر روی تصویر بزرگ تجارت خود متمرکز شوید ، مهم نیست که چه مشکلی پیش می آید.

1. با صنعت خود به روز باشید. ادامه تحقیقات خود و جمع آوری دانش تا آنجا که ممکن است در مورد بازار شما بسیار مهم است ، زیرا چشم انداز تجاری می تواند به سرعت تغییر کند. شما باید به جلو نگاه کنید تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را بهبود بخشید تا در روند و تقاضا بمانید.

1. برای رشد مداوم برنامه ریزی کنید. Manasi Gangan ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Nested Bean ، می گوید برنامه ریزی برای رشد مداوم به جلوگیری از عدم موفقیت کارآفرینان کمک می کند. شما می توانید با ایجاد نقاط تورم از طریق چرخه مداوم نوآوری محصول ، سپس متنوع سازی کانال و سرانجام تنوع جغرافیایی ، برای رشد مداوم برنامه ریزی کنید. شما باید این نقاط تورم را ایجاد کنید که همه چیز خوب باشد و در حال رشد باشید ، نه وقتی که فلات به آن برخورد می کند.

1. دیدگاه خود را به اشتراک بگذارید. دیدگاه خود را با استخدام یک تیم متنوع با روحیه کارآفرینی به اشتراک بگذارید. شما باید افرادی را استخدام کنید که دیدگاه شما را به اشتراک بگذارند و به شما و ایده های خود اعتقاد داشته باشند.

1. الهام بخش دیگران است. فرهنگ یادگیری و یک ذهنیت تولیدی را تا زمانی که برای تیم شما به یک هنجار تبدیل شود ، پرورش دهید. شما باید اهداف و معیارهای کوچکتر ایجاد کنید تا تیم خود انگیزه و در جریان باشد.

1. فرهنگ یادگیری ، تکرار و اتوماسیون را ایجاد کنید. یک عامل بزرگ در ایجاد یک تجارت موفق ، نوسان برای نرده ها و تلاش برای چیزهای جدید است تا زمانی که چیزی را پیدا کنید که برای شما مفید باشد.

1. با انگیزه بمانید. اهداف بلند مدت و فراگیر خود را در پیش بگیرید و آنها را به کارهای و اهداف کوچکتر تقسیم کنید. سپس ، هنگامی که شما برنده هستید ، آنها را جشن بگیرید! این باعث می شود اهداف بزرگ کمتر دلهره آور و به راحتی قابل دستیابی به نظر برسند.[مقاله مرتبط را بخوانید: کارآفرینان می گویند که مالکیت تجارت به این 3 فداکار نیاز دارد]