DIY یا کارگزار – چگونه تصمیم بگیریم که زمان مناسبی برای آوردن یک نماینده است

هنگام راه اندازی یک کسب وکار جدید با هدف فروش محصولات، موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید - از جمله اینکه چه زمانی باید یک کارگزار را وارد کنید.

جوئل گلدشتاین در 9 دسامبر 2020

هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید با هدف فروش محصولات، موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. یکی از مهمترین آنها این است که چگونه محصولات خود را در قفسه های خرده فروشان قرار دهید. هر چه بتوانید به فروشگاه های بیشتری وارد شوید، فرصت های بیشتری برای کسب سود خواهید داشت.

با این حال، این چیزی است که اغلب گفتن آن آسان تر از انجام آن است. خرده فروشان فقط هر محصولی را که پیشنهاد می کنند نمی پذیرند. در عوض، هر خرده فروشی مجموعه ای از معیارهای منحصربه فرد دارد تا تعیین کند که آیا افزودن یک محصول خاص به قفسه هایشان مطلوب است یا خیر. این بدان معناست که برای قرار گرفتن در قفسه های یک خرده فروش، باید آنها را متقاعد کنید که محصول شما ارزش حمل و نقل را دارد. دو روش اصلی برای انجام این کار وجود دارد.

روش های DIY و بروکر

اولین گزینه شما این است که محصولاتی را که می فروشید به تنهایی به خرده فروشان عرضه کنید. این روش DIY (آن را خودتان انجام دهید) چندین مزیت را ارائه می دهد، مهمترین آنها این است که مجبور نیستید برای انجام کار برای شما به یک کارگزار پول بپردازید. این اقدام صرفه جویی در هزینه می تواند به ویژه برای شرکت های جوانی که به تازگی شروع به کار کرده اند تأثیرگذار باشد.

متناوبا، می توانید یک کارگزار استخدام کنید تا پروژه ها را برای شما تکمیل کند. این مزیت های خودش را دارد. به عنوان مثال، کارگزاران معمولاً سابقه قوی در کمک به کارآفرینان دارند تا محصولات خود را در قفسه های انواع خاصی از خرده فروشان قرار دهند. این بدان معناست که استخدام یک نفر می تواند به شما کمک کند تا به اهداف خود برای توزیع محصول سریعتر از آنچه خودتان بتوانید انجام دهید، برسید.

هر دو روش DIY و بروکر راه های معقولی برای قرار دادن محصولات خود در قفسه های خرده فروشان هستند. گزینه ای که برای شرکت شما مناسب است به چند عامل کلیدی بستگی دارد که در بخش های بعدی به طور عمیق تر مورد بحث قرار گرفته است.

چقدر سریع می خواهید رشد کنید و تیم شما چقدر بزرگ است؟

این دو سؤال مهم است که باید از خود بپرسید و در نظر می گیرید که آیا زمان استخدام یک کارگزار فرا رسیده است یا خیر. اگر تیم کوچکی دارید، پیدا کردن زمان و منابع انسانی مورد نیاز برای انجام کارهای ضروری تا حد امکان چالش برانگیز است. اکثر شرکت ها در این شرایط هنوز هم می توانند گزینه DIY را عملی کنند. با این حال، رشد آنها اغلب با مقدار زمانی که می توانند برای آماده سازی و ارائه زمین ها اختصاص دهند محدود می شود.

برعکس ، استخدام یک کارگزار می تواند گزینه خوبی برای تیم های کوچک باشد که دوست دارند به سرعت رشد کنند. یک کارگزار می تواند کار سخت آماده سازی و تحویل زمین را انجام دهد تا شما و تیم خود بتوانید تلاش های خود را در جای دیگر متمرکز کنید. آنها می توانند محصولات شما را به چندین خرده فروش تبدیل کنند در حالی که شما در آماده سازی برای برآورده کردن خواسته های مرتبط با آن تمرکز می کنید.

جریان نقدی شما چیست؟

ملاحظات جریان نقدی در هنگام تصمیم گیری بین خود یا استخدام یک کارگزار از اهمیت ویژه ای برخوردار است. شما می توانید کارمندان فروش خود را استخدام کنید و به طور بالقوه تأثیر فوری بیشتری در جریان نقدی خود داشته باشید. همچنین می توانید از یک کارگزار استفاده کنید که هزینه کمتری داشته باشد و سپس با رشد شرکت شما و افزایش جریان نقدی ، کارمندان فروش را استخدام کنید.

به طور معمول ، اگر در حال حاضر جریان نقدی زیادی ندارید ، استخدام یک کارگزار گزینه بهتری است. در غیر این صورت ، شما خطر استخدام نیروی فروش را دارید که در نهایت قادر به پشتیبانی مالی نیستید. از طرف دیگر ، اگر در حال حاضر جریان پولی سالم دارید ، استخدام تیم فروش خود اکنون می تواند گزینه خوبی باشد. می توانید آنها را زود به جای خود قرار دهید و آنها را سریعاً فرآیند ایجاد روابط را آغاز کنید تا شرکت خود را برای آینده ای موفق آماده کنید.

آیا شما آماده رسیدگی به پیچیدگی های کار با یک خرده فروش هستید؟

گرفتن محصولات خود در قفسه های یک خرده فروش فقط اولین قدم در روند فروش است. انجام این کار همچنین دارای چندین مسئولیت است که شما باید مدیریت کنید. این موارد شامل مستندات ، پیمایش سیستم های فروشنده خرده فروش و مدیریت کلیه داده های فروش که دریافت می کنید.

بیشتر کارگزاران قادر خواهند بود با این مسئولیت ها به شرکت شما کمک کنند ، این چیز دیگری است که باید در نظر بگیرید که بین دو گزینه خود تصمیم می گیرید.

آیا محصولات شما در صنایع مواد غذایی یا پوشاک هستند؟

در برخی از صنایع ، شرکت ها استخدام کارگزاران برای ایجاد زمین برای آنها را متداول کرده اند. دو مورد از مهمترین این موارد ، صنایع مواد غذایی و پوشاک هستند. اگر محصولات شما در یکی از این دسته ها قرار دارند ، خرده فروشان انتظار دارند که به جای مستقیم از صاحب شرکت از یک کارگزار بشنوند.

این بدان معنا نیست که شما نمی توانید کمی نوآوری کنید و کارها را متفاوت انجام دهید. با این حال ، به خاطر داشته باشید که کارگزاران به طور معمول در این صنایع موفقیت بیشتری دارند. بیشتر اوقات ، تجربه پرداخت می کند. در نهایت به تصمیم می خواهد که بخواهید آن تجربه را بدست آورید یا آن را برون سپاری کنید.

• ارسال شده در: بهترین شیوه های تجاری
• برچسب گذاری شده در: کارگزار ، کارگزاران ، ساختن یک برند ، ساختن یک برند آماده خرده فروشی ، کالاهای بسته بندی شده مصرف کننده ، صنعت کالاهای بسته بندی شده مصرفی ، CPG ، چگونه می توانم برند من را در مقابل خرده فروشان ، نحوه تهیه محصولات من در مقابل خریداران خرده فروشی ، بصورت آنلاین قرار دهمکشف محصول برای مارک های CPG ، کشف محصول ، Rangeme ، Rangeme Discovery Hub ، خرده فروشی ، کارگزار خرده فروشی ، ارائه دهندگان خدمات ، که می توانند کمک کنند محصولات من به فروشگاه های خرده فروشی کمک کنند

تأسیس 1989 |آقای Checkout یک مدیر محصول برای نزدیک به 1000 توزیع کننده مستقل DSD ، توزیع کنندگان مواد غذایی کامل و واگن-بازدید کنندگان در ایالات متحده ، کانادا و کارائیب است. ما محصولات را در بیش از 60 خرده فروش اصلی نمایندگی می کنیم و 13 انجمن صنعت را با بیش از 150،000 عضو خرده فروشی مستقل مدیریت می کنیم. توزیع کنندگان ، عمده فروشان و خرده فروشان برای یافتن محصولات پرفروش ، به آقای Checkout روی می آورند ، می آموزند کدام دسته از گروه ها روند دارند و کشف می کنند محصول جدید داغ بعدی چیست.< Pan> برچسب گذاری شده در: کارگزار ، کارگزاران ، ساختن یک برند ، ساختن یک برند آماده خرده فروشی ، کالاهای بسته بندی شده مصرف کننده ، صنعت کالاهای بسته بندی شده مصرفی ، CPG ، چگونگی گرفتن برند من در مقابل خرده فروشان ، نحوه تهیه محصولات من در مقابل خرده فروشیخریداران ، کشف محصول آنلاین برای مارک های CPG ، کشف محصول ، Rangeme ، Rangeme Discovery Hub ، خرده فروشی ، کارگزار خرده فروشی ، ارائه دهندگان خدمات ، که می توانند به دریافت محصولات من به فروشگاه های خرده فروشی کمک کنند