استراتژی ساحلی

استراتژی Beachhead از استراتژی نظامی برای پیروزی در یک منطقه مرزی کوچک که به یک دژ تبدیل می شود ، می رسد و از آنجا می توانید به بقیه قلمرو بروید. منطقه مرزی کوچک به عنوان یک ساحل ساحل گفته می شود.

در تجارت ، ایده این است که منابع خود را بر روی یک منطقه کوچک بازار (مانند یک دسته محصول یا بخش کوچکتر بازار) متمرکز کنید تا قبل از پیشرفت به دسته های گسترده تر بازار یا محصولات ، آن را به یک دژ تبدیل کنید. استراتژی Beachhead یک شرکت را قادر می سازد تا در مناطق کوچکی که از آن می تواند وارد بقیه بازار شود ، مسلط شود.

گزینه جایگزین استراتژی ساحل ، تکنیک اسپری و دعا است. استراتژی دوم شامل پخش یک پیام عمومی به بازار گسترده ای از چشم انداز و تکیه بر تعداد کامل برای کسب برنده در آن بازار است. مشاغل که از تکنیک اسپری و دعا استفاده می کنند ، اغلب برنامه های بزرگتر غیر واقعی را برای تسلط بر بخش های بازار یا دسته بندی محصولات تعیین می کنند. آنها به تعداد زیادی از مردم می رسند ، اما تلاش های آنها به همان اندازه که در مورد استراتژی ساحل هدف قرار نمی گیرد ، هدف قرار نمی گیرند.

سد ساحل تعریف شده

اصطلاح Beachhead از یک استراتژی نظامی گرفته شده است که طرفداری می کند که با نزدیک شدن به یک قلمرو دشمن ، باید تمام منابع خود را بر روی برنده شدن در یک منطقه مرزی کوچک که به یک منطقه دژ تبدیل می شود ، برنامه ریزی و متمرکز کنید.

این اصطلاح به حمله به سال 1944 به نرماندی اشاره می کند که در آن سربازان متفقین توجه خود را به سواحل نرماندی متمرکز کردند ، که آنها برای انجام ضد حمله اروپا و پیروزی در جنگ جهانی دوم استفاده می کردند. این مفهوم برای اولین بار در کتاب جفری مور با عنوان "عبور از Chasm" ارائه شد.

دستیابی به ساحل

استراتژی Beachhead نیز در ادغام و ادغام تکرار می شود. دستیابی به ساحل هنگامی اتفاق می افتد که یک تجارت یک تجارت دیگر را در یک مکان جغرافیایی جدید به عنوان راهی برای ایجاد خود در آن مکان برای پتانسیل رشد آینده کسب کند. یک تجارت می تواند یک استراتژی Beachhead را هنگامی که بازار بسیار بزرگ است ، پیاده سازی کند و نمی خواهد خطر ایجاد یک سرمایه گذاری عظیم در یک بازار جدید و بدون آزمایش را به همراه داشته باشد.

خرید Beachhead همچنین یک شرکت را قادر می سازد تا پذیرش محصولات شرکت را در بازار جدید آزمایش کند و تصمیم بگیرد که سرمایه بیشتری را در بازار سرمایه گذاری کند یا در صورت عدم توجه به محصولات خود ، کل برنامه را رها کند.

این استراتژی همچنین می تواند با خرید علاقه اقلیت در یک شرکت ، به عنوان اولین حرکت در یک تصرف خصمانه اجرا شود. بیشتر اوقات ، هنگامی که هدف از برنامه های تصاحب یک خریدار آگاه است ، ممکن است اقداماتی را انجام دهد که ممکن است مانع از وقوع تصاحب شود. برخی از این اقدامات ممکن است شامل انتقال سهام اکثریت به اعتماد رأی ، اقدامات قانونی یا رأی دادن به مالکیت باشد.

با این حال ، با دستیابی به علاقه اقلیت به شرکت هدف ، خریدار می تواند برنامه های خود را برای داشتن اکثریت سهام شرکت به تدریج بدون افزایش زنگ هشدار پیش ببرد. این استراتژی همچنین می تواند به خریدار کمک کند که آیا هدف یک شرکت ایده آل برای سرمایه گذاری است ، زیرا در صورت داشتن علاقه اقلیت به شرکت هدف ، دید بهتری نسبت به عملکرد شرکت کسب می کند.

بازار ساحل

یک بازار ساحل را می توان به عنوان یک بازار کوچک با ویژگی های خاص تعریف کرد که آن را به یک هدف ایده آل برای فروش یک محصول یا خدمات جدید تبدیل می کند. انتخاب بازار مبتنی بر سازگاری بین منابع موجود ، محصول و خود بازار است. بازار باید به مشاغل کمک کند تا اهداف خاصی را ارائه دهد که به آن کمک می کند تا از ابتدای نوزادی به بازارهای دیگر برسد.

در اینجا برخی از شرایطی که بازار ساحل را تعریف می کند:

مشتریان محصولات مشابهی را خریداری می کنند

یک تجارت باید به بازاری برود که مشتریان بالقوه در حال حاضر محصول مشابهی را که تجارت قصد ارائه آن را دارد خریداری می کنند.

مشتریان چرخه فروش مشابهی دارند

مشتریان در بازار بالقوه باید چرخه فروش مشابهی داشته باشند و باید انتظار داشته باشند که ارزش محصول را به روش های مشابه بدست آورند. چرخه فروش مراحل قابل پیش بینی است که یک شرکت انتظار دارد محصولات یا خدمات خود را در یک بخش خاص بازار به مشتریان بفروشد.

ارتباطات دهان و دندان بین مشتریان

بازاری که مشتریان به طور مکرر اطلاعات یا ایده های خود را به صورت کلمه ای پخش می کنند ، به طور بالقوه بازار مناسبی برای اجرای استراتژی Beachhead است. مشتریان می توانند متعلق به جوامع خاص یا مناطقی باشند که اطلاعات را با سایر مشتریان بالقوه به اشتراک می گذارند. این بازارها ، جایی که مشتریان موجود به عنوان منابع برای مشتریان بالقوه خدمت می کنند ، به عنوان قطب های ایده آل خدمت می کنند که مشاغل جدید می توانند تسلط خود را ایجاد کنند.

تقسیم بندی برای بازار ساحل

یک تجارت باید یک تقسیم بندی متمرکز برای بازار Beachhead داشته باشد تا بتواند گزاره های خود را اصلاح کند. تقسیم بندی بازار می تواند بر اساس:

جغرافیا

جغرافیا به بازار خانه اشاره دارد که در آن تجارت می خواهد محصولات یا خدمات خود را راه اندازی کند. از آنجا که ورود به بازار خانه به ایجاد روابط و اعتماد به نفس چهره به چهره نیاز دارد ، مروج های محلی از مزایای مشخصی برخوردار خواهند شد. مروج های محلی با فرهنگ بازار محلی کاملاً آگاه خواهند بود ، هزینه سفر و دسترسی به بازار به حداقل می رسد و مشتریان محلی با تأمین کنندگان محلی راحت هستند.

صنعت عمودی

مشتریان از محصولاتی که به طور خاص برای آنها طراحی شده اند ، ارزیابی می کنند. یک تجارت باید محصولات و خدمات خود را هدف قرار دهد و قرار دهد تا مشتریان بتوانند محصولات این شرکت را از کالاهای ارائه شده توسط رقبای خود متمایز کنند.

پروفایل مشتری

ویژگی های پذیرندگان اولیه محصول یا خدمات ارائه شده توسط یک شرکت را می توان تعریف کرد تا مشخص شود کدام بخش از بازار را برای هدف قرار می دهد. پروفایل های ایده آل مشتری باید شامل پذیرندگان اولیه و مشتریانی باشد که به دنبال راه حل های خاص هستند زیرا بیشتر در روابط جدید یا ارائه محصولات پذیرفته می شوند.

روند

یک شرکت ممکن است تصمیم بگیرد محصول جدیدی را در بازار هدف ارائه دهد که برنامه های متنوعی را برای فرآیندهای مختلف تجاری و محیط های فناوری فراهم می کند. برای هدف قرار دادن بهتر در یک محیط Beachhead ، شرکت باید انواع کاربردها را به حداقل برساند تا بتواند قبل از پیشروی به بقیه بازار ، ابتدا روی دسته های خاص مشتریان متمرکز شود.

منابع بیشتر

با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI در استراتژی Beachhead. برای ادامه یادگیری و توسعه دانش خود در مورد تجزیه و تحلیل مالی ، ما منابع اضافی CFI را در زیر توصیه می کنیم: