چگونه درآمد خالص فروش را محاسبه می کنید؟

ابتدا بیایید با تعریف فروش خالص در مقابل فروش ناخالص شروع کنیم. فرمول فروش ناخالص به شما می گوید که یک شرکت در کل فروش چقدر ایجاد کرده است ، اما به شما نمی گوید که یک شرکت در واقع سود کسب کرده است. کل فروش خالص شاخصی است که تصویری واضح تر از عملکرد یک شرکت به شما می دهد زیرا این پول را برای فروش که پس از معامله به مشتری بازگردانده شده است ، به خود اختصاص می دهد. تکیه بر فروش ناخالص به تنهایی می تواند تحلیلگران را به سمت بیش از حد وضعیت مالی یک شرکت سوق دهد.

بازگشت و کمک هزینه ها

پس از انجام فروش ، معامله هنوز تمام نشده است. یک تجارت باید بازده محصول ، کالاهای آسیب دیده و تخفیف مشتری را در نظر بگیرد. یک تجارت ممکن است 150،000 دلار فروش کسب کند ، اما آنها به دلیل محصولات معیوب یا معاملات ناقص می توانند 25،000 دلار از این پول را از دست بدهند. برای این کار ، می توانید فروش خالص را با کم کردن بازده و کمک هزینه از سود ناخالص محاسبه کنید. البته بازده به معنای ارزش هر کالایی است که توسط مشتریان بازگردانده شده است. در این حالت کمک هزینه ها برای تخفیف در محصولاتی که فروخته می شوند ، کمک هزینه ها است. این امر به یک شرکت اتاق جادوگری برای تبلیغات و فروش ویژه می دهد. برای یک شرکت اتومبیل ، آنها ممکن است برای یک بخش مشکوک که پتانسیل فراخوان را دارد ، کمک هزینه ای داشته باشند. این اساساً به شرکت اجازه می دهد تا به طور مقدماتی برای کالاهای معیوب حساب کند. از طرف دیگر ، یک سازنده خودرو می تواند در وهله اول محصولات با کیفیت پایین را تولید نکند.

نحوه محاسبه فروش خالص

در اینجا یک مثال سریع آورده شده است: Cynerga ، Inc. فروش ناخالص 1. 2 میلیون دلار دارد. آنها 20،000 دلار بازده ، 10،000 دلار کالاهای آسیب دیده و 5000 دلار تخفیف دارند. ما باید بازده ، کالاهای آسیب دیده و تخفیف (35،000 دلار) را از سود ناخالص (1. 2 میلیون دلار) کم کنیم که 1،165،000 دلار فروش خالص به ما می دهد.

این مثال نحوه استفاده از درآمد خالص را برای مقایسه سریع مشاغل نشان می دهد: شرکت A فروش ناخالص 500000 دلار و فروش خالص به ارزش 350،000 دلار دارد. شرکت B فروش ناخالص 400000 دلار و فروش خالص 385،000 دلار دارد. در نگاه اول ، به نظر می رسد که شرکت A موفق تر است زیرا آنها 100،000 دلار بیشتر از شرکت B. درآمد کسب کرده اند. با این حال ، با تعداد زیاد کالاهای برگشتی و آسیب دیده ، شرکت A در واقع پول کمتری نسبت به شرکت B به دست می آورد.

چه کسی از این شاخص حسابداری استفاده می کند؟

کل فروش خالص یک تجارت برای سرمایه گذاران بالقوه از اهمیت بالایی برخوردار است. قبل از خرید به یک شرکت ، سرمایه گذاران می خواهند بدانند که آیا سابقه پایدار رشد فروش وجود دارد یا خیر. آنها می توانند داده های فروش گذشته و سایر ارقام حسابداری را بررسی کنند تا این تصمیم را تعیین کنند. اگر ثبات مالی را پیدا کنند ، اطمینان می دهند که رهبران شرکت همچنان به سمت سودآوری ادامه خواهند داد. اگر شرکت بتواند سود پایدار کسب کند ، می تواند یک سرمایه گذار نیز باشد.

مدیران ، مدیران شرکت و سایر تصمیم گیرندگان در یک شرکت نیز به این داده ها علاقه مند هستند. آنها می خواهند بدانند که شرکت آنها در چه جهتی پیش می رود تا بتوانند استراتژی های خود را به درستی تنظیم کنند. اگر آنها در حال از دست دادن فروش در یک محصول خاص هستند ، می دانند که وقت آن است که محصول را رها کنید یا در مورد نحوه فروش آن تجدید نظر کنید. اگر آنها رشد را ببینند ، می دانند که تلاش های آنها مؤثر است و می تواند در آینده این موفقیت را راحت تر تکرار کند. رهبران تجارت همچنین باید داده های فروش خالص را به سهامداران شرکت گزارش دهند.

سهامداران می خواهند در مورد فروش شرکت بدانند تا بدانند که آیا سرمایه گذاری آنها بی خطر است یا خیر. اگر ببینند درآمد این شرکت در حال کاهش است ، ممکن است در نظر داشته باشند که سهام خود را برای کاهش ضرر و زیان خود در نظر بگیرند. از طرف دیگر ، اگر شاهد افزایش فروش باشند ، ممکن است قبل از فروش بیشتر به سهام خود آویزان شوند.

تخفیف

تخفیف یک تکنیک بازاریابی است که برای تشویق مشتری برای خرید یک محصول استفاده می شود. این شرکت به یک شرکت اجازه می دهد تا قیمت پایین تری را تبلیغ کند. به عنوان مثال ، "فقط 29. 99 دلار ، پس از تخفیف."این امر به مشتریان فشار بیشتری برای انتخاب محصول خاص از طریق رقیب می دهد.

تخفیف ها معمولاً از طریق پست انجام می شود. این امر به خریدار نیاز دارد تا در اثبات خرید ، که اغلب بارکد است یا نوعی کوپن موجود در داخل بسته بندی است ، از طریق پست الکترونیکی ارسال کند. مبلغ از پیش تعیین شده می تواند به مشتری بازپرداخت شود.

تقریباً مانند کارتهای هدیه ، تخفیف ها همیشه بازخرید نمی شوند. بیایید ببینیم که چگونه می توان این محاسبه را محاسبه کرد:

شرکت شرکت دارای 2،000 محصول است که می خواهند هر کدام 25 دلار بفروشند. اگر تمام کالاهای خود را بفروشند ، می تواند 50،000 دلار در فروش ناخالص باشد. آنها تصمیم می گیرند 5 دلار تخفیف در مورد محصول خود ارائه دهند ، به این معنی که آنها باید برای تخفیف 10،000 دلار کمک هزینه کنند.(2،000 محصول x 5 $ تخفیف = 10،000 دلار کمک هزینه تخفیف.) پس از فروش کل موجودی خود ، این شرکت شروع به دریافت درخواست های تخفیف در پستی می کند. با این حال ، تنها 20 ٪ از خریداران تصمیم گرفته اند که به مشکل ارسال کوپن های خود بپردازند. این بدان معنی است که آنها فقط به جای 10،000 دلار کامل ، آنها فقط باید 2،000 دلار تخفیف بپردازند. فقط 2000 دلار باید از فروش ناخالص کم شود و 8000 دلار باقیمانده با فروش خالص در کل قابل جمع شدن است.

برخی از شرکت ها تصمیم می گیرند "تخفیف های فوری" را ارائه دهند که به عنوان تخفیف در صندوق پول اعمال می شود. در این حالت ، هر مشتری تخفیف را دریافت می کند ، خواه حتی آنها آگاه باشند که ارائه می شود. شرکت باید 100 ٪ از کمک هزینه تخفیف خود را پرداخت کند.