اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری با هدف درک تصمیمات اقتصادی توسط انسان با ترکیب عناصر روانشناسی با اقتصاد کلاسیک انجام می شود. این شاخه از اقتصاد به این موضوع می پردازد که چگونه و چرا مردم به گزینه های اقتصادی خود می رسند ، چگونه با انتخاب های منطقی تفاوت می کنند و پیامدهای آنها را در جنبه های مختلف زندگی می یابند.

این شکاف بین Neo-Enomonics و واقعیت را به وجود می آورد. اقتصاد رفتاری فرض می کند که انسان منطقی است و مطالعه می کند که چرا آنها از تصمیمات منطقی انتخاب می کنند. هدف این است که درک کنیم که چگونه انواع مختلف اطلاعات بر مهارت های تصمیم گیری افراد تأثیر می گذارد و چگونه محدودیت های شناختی و تعصبات روانی آنها بر پیامدهای اجتماعی و اقتصادی و سیاسی تأثیر می گذارد.

فهرست مطالب

غذای اصلی

• اقتصاد رفتاری با تئوری اقتصادی سنتی متفاوت است. این کمک می کند تا درک کنید که چرا مردم انتخاب خود را انجام می دهند و از تصمیمات منطقی منحرف می شوند. این مفهوم عوامل مؤثر بر آنها را مورد مطالعه قرار می دهد و تغییرات کوچکی را برای ترغیب مردم به انتخاب آگاهانه ایجاد می کند.
• تصمیمات انسانی تحت تأثیر عواملی مانند عقلانیت محدود ، معماری انتخاب ، تعصب شناختی ، تبعیض و ذهنیت گله است.
• هدف این است که بررسی کنیم که چگونه انواع مختلف اطلاعات بر تصمیم گیری افراد تأثیر می گذارد و چگونه محدودیت های شناختی افراد و تعصبات روانی بر نتایج اقتصادی و اقتصادی و سیاسی تأثیر می گذارد.
• دولت ها ، سازمان ها و مشاغل از مطالعات اقتصادی رفتاری برای ایجاد انگیزه در مردم برای تصمیم گیری های خاص استفاده می کنند.

اقتصاد رفتاری توضیح داد

شما می توانید از این تصویر در وب سایت ، الگوهای و غیره خود استفاده کنید ، لطفاً پیوند انتساب را در اختیار ما قرار دهید که چگونه می توان انتساب را ارائه داد؟لینک مقاله برای لینک برای مثال: منبع: اقتصاد رفتاری (Wallstreetmojo.com)

نظریه اقتصاد رفتاری تلاش می کند تا فراتر از نظریه اقتصادی سنتی ، که مبتنی بر "انتخاب منطقی" است ، نگاه کند. این مفهوم انسان را به عنوان موجودات منطقی معرفی می کند. هنگامی که با گزینه های مختلف ارائه می شود ، آنها جوانب مثبت و منفی هر گزینه را ارزیابی می کنند و یکی را انتخاب می کنند که به بهترین وجهی در خدمت آنها باشد. با این حال ، در واقعیت ، خرید روند مصرف کنندگان در غیر این صورت پیشنهاد می کند. آنها همیشه گزینه منطقی آشکار را انتخاب نمی کنند ، و از این رو مطالعات اقتصادی رفتاری آرزو می کنند که چرا مردم عمل می کنند ، و از انتخاب های منطقی استفاده می کنند.

این ریچارد تالر ، یک محقق شیکاگو بود ، که برای اولین بار ایده جنبه عاطفی انسان و تأثیر آن بر تصمیم گیری را به جای اینکه مردم از مسیرهای بهینه پیروی کنند ، مورد بررسی قرار داد ، که به نظر می رسد مانند یک عمل آشکار است. اما تلاش های اصلی برای درک این ایده ها به مطالعات اقتصاددانان قرن 18th مانند آدام اسمیت باز می گردد.

مدل های رفتاری به دولت ها و مشاغل کمک کرده است که به طور یکسان سیاست ها و برنامه های بازی ایجاد کنند که می تواند بر رفتار مالی افراد تأثیر بگذارد.

می توان اصول اقتصاد رفتاری را به نکات زیر متراکم کرد:

• مردم سعی می کنند بهترین گزینه موجود را انتخاب کنند ، اما همیشه موفق نمی شوند.
• آنها نگران چگونگی مقایسه موقعیت های آنها با معیارها (مانند پول) هستند.
• مردم با خودکنترلی مسائلی دارند.
• در بازارها نیز متغیرهای روانشناختی نقش دارند.
• با محدود کردن گزینه های خود ، افراد می توانند تا حدی در برابر تعصبات رفتاری محافظت شوند.(با این حال ، در واقعیت ، در بیشتر موارد صادق نیست.)

عوامل مؤثر بر تصمیمات انسانی

طبق نظریه اقتصاد رفتاری ، تصمیمات انسانی تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند:

شماره 1 - عقلانیت محدود

افراد تمایل دارند بر اساس دانش محدود خود تصمیمات آگاهانه بگیرند. آنها نتیجه می گیرند که داشتن مقدار مورد نیاز اطلاعات کافی است و تصمیم "به اندازه کافی خوب" را ایجاد می کند تا بهترین حالت ممکن.

شماره 2 - معماری انتخاب

ارائه کالا در تصمیمات مردم تأثیر دارد. به عنوان مثال قلم و جوهر کالاهای مکمل هستند و ارائه آنها در کنار هم می تواند به افزایش موثرتر فروش جوهر کمک کند تا در صورت جداگانه فروخته شود.

شماره 3 - تعصب شناختی

افراد بر اساس اعتقادات و ارزشهای خود و نحوه تفسیر جهان انتخاب می کنند. به عنوان مثال ، فرض کنید شخص رنگ خاصی را دوست دارد. سپس ، آنها به احتمال زیاد محصولاتی را خریداری می کنند که به ویژه مفید نیستند زیرا این رنگ مورد علاقه آنها است و چشمان آنها را خوشحال می کند.

شماره 4 - تبعیض

در اینجا ، افراد تمایل دارند انتخاب ها را بر اساس بیزاری خود رد کنند. تعصبات از پیش غیر مرتبط با وضعیت واقعی می توانند نقش بزرگی در تبعیض در برابر یک ایده داشته باشند. آنها می توانند به دلیل بیزاری از گزینه های دیگر ، تصمیمات دیگر را طرفدار کنند.

شماره 5 - ذهنیت گله

مردم احساس تعلق ، اعم از ایمان ، یک کشور ، یک زبان یا حتی تیم ورزشی مورد علاقه آنها را دوست دارند! بنابراین مردم پول خرج می کنند که در غیر این صورت هزینه نمی کنند و به عنوان عضو گروه شناخته می شوند.

موضوع تلاش می کند تا این عوامل و اصول اقتصاد رفتاری را که در بالا ذکر شد ، بررسی کند که بر توانایی تصمیم گیری یک فرد تأثیر می گذارد و آنها را به تصمیم گیری بهتر سوق می دهد.

نمونه هایی از اقتصاد رفتاری

مثالهای اقتصاد رفتاری زیر ارائه شده است تا به خوانندگان درک اساسی از مفهوم ارائه دهد:

مثال شماره 1

به عنوان مشتری در یک مرکز خرید ، سام برای محصولی که گفته می شود 999 دلار به جای 1000 دلار است ، به علائم خود رسید و او تصمیم به خرید آن گرفت زیرا قیمت زیر 1000 دلار بود. تفاوت زیادی در ارزش بین 999 دلار تا 1000 دلار وجود ندارد. صرفه جویی زیادی در این 1 دلار وجود ندارد ، اما آنچه باعث شد او برای خرید آن محصول انتخاب کند ، رضایت از خرید یک محصول زیر 1000 دلار بود. این یک تصمیم عاطفی بود نه یک تصمیم منطقی.

مثالهای بی شماری از اقتصاد رفتاری وجود دارد ، مانند این ، ما در زندگی روزمره خود به آنجا می رسیم که صنایع از رفتار انسان استفاده می کنند.

مثال شماره 2

گوگل از طریق آزمایش ، مصرف سبزیجات بسیار دوست داشتنی (چغندر ، جوانه بروکسل ، گل کلم و غیره) را ترویج کرد.

آنها به جای ارسال نامه به کارمندان مزایای جوانه بروکسل ، آن را به عنوان "سبزیجات روز" تبلیغ کردند و تصاویر رنگارنگ و حقایق جذاب را به نمایش گذاشتند. قرار دادن آنها درست در کنار ظرف باعث شده افراد آن را انتخاب کنند. در نتیجه ، تعداد کارمندانی که غذای برجسته را امتحان کرده اند 74 ٪ پریدند و میانگین مبلغ هر فرد خود را 64 ٪ افزایش داد.

آزمایش هایی مانند این بخشی از تحقیقات اقتصاد رفتاری است. آنها نشان می دهند که چقدر برهنه ها می توانند بر رفتارهای افراد تأثیر بگذارند. تغییرات مثبت مانند اینها باعث کاهش مصرف غذای آشغال و سالم نگه داشتن آنها می شود. این شانس آنها برای مشکلات بهداشتی را کاهش داده و بهره وری را افزایش می دهد. بسیاری از شرکت ها همچنین می توانند از نظر اقتصادی از چنین تغییراتی بهره مند شوند.

استفاده از اقتصاد رفتاری

به عنوان مثال کاربردهای مختلفی از اقتصاد رفتاری در صنایع وجود دارد:

شماره 1 - در یک بازار

شرکت ها از تمایلات رفتاری قابل پیش بینی مردم استفاده می کنند. به عنوان مثال ، اگر محصولی با قیمت 10 دلار فروخته شود ، احتمال افزایش آن در هنگام تبلیغ به همراه یک محصول دیگر برای افزایش اندک قیمت افزایش می یابد. دو محصول با قیمت 12 دلار در ذهن مشتریان بسیار زیاد خواهد بود.

شماره 2 - پیامدهای سیاست

بیایید بگوییم که زمان انتخابات است و هر آرا حساب می شود. بنابراین دولت می تواند یادآوری متن کوچکی را به تلفن های مردم ارسال کند تا وظیفه خود را به عنوان شهروندان این کشور انجام دهند. این امر مردم را ترغیب می کند تا رأی دهند که در غیر این صورت این فرصت را نادیده می گرفتند. این فشار کوچک می تواند سرنوشت یک کشور را برای چند سال خوب و سیاست های اقتصادی که در آن دوره تنظیم می شود ، تصمیم بگیرد.

مطالعه استدلال مردم در مورد تصمیمات خود می تواند آنچه را که قصد دارند از طریق آن تصمیم به دست بیاورند ، نشان دهد. این ممکن است رضایت روانشناختی ، امداد اقتصادی یا دلایل دیگر باشد. این دانش به ذینفعان مختلف کمک می کند تا ذینفعان در تجارت به هر کسی ، از جمله شخص ، گروه ، سازمان ، دولت یا هر نهاد دیگر با علاقه مستقیم یا غیرمستقیم به عملکرد ، اقدامات و نتایج خود اشاره کنند. همانطور که در بالا ذکر شد ، بیشتر موارد را برای انتخاب آنچه می خواهید از طریق تشویق مانند محصولات و یادآوری های رایگان ، راهنمایی کنید.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

این به درک آنچه نظریه اقتصادی سنتی نمی تواند توضیح دهد کمک می کند. این هدف برای رمزگشایی الگوهای رفتار افراد در انتخاب آنها با کمک روانشناسی است. این می تواند در جنبه های مختلف اقتصادی و اجتماعی و سیاسی کمک کند.

به عنوان مثال ، هنگامی که یک کشور نیاز به توسعه یک منطقه خاص دارد ، دولت می تواند فرصت های شغلی را فراهم کند. با این وجود ، اگر مردم آماده تغییر مکان نباشند ، می تواند امکانات مختلفی مانند قطع مالیات ، بیمه پزشکی رایگان و غیره را برای جذب افراد برای زندگی در آنجا فراهم کند. در اینجا ، عدم پرداخت مالیات یا صورتحساب می تواند بر تصمیمات افراد تأثیر بگذارد در هنگام ارائه پیشنهادات شغلی تأثیر نمی گذارد.

نظریه گنگ ریچارد تالر نظریه ای است که شانس تأثیرگذاری بر رفتار افراد را با جذابیت از احساسات خود به جای اجرای آنها از طریق روش های دیگر بررسی می کند. این تئوری با استفاده از تقویت های مثبت و پیشنهادات غیرمستقیم پیشنهاد می کند تا افراد از یک مسیر خاص عمل پیروی کنند. این بنا بر اساس تأثیر محیط (همچنین به نام معماری انتخاب) تأسیس شده است ، که می تواند بر شانس افراد انتخاب یک جایگزین بر دیگری تأثیر بگذارد.

تحقیقات اقتصاد رفتاری می تواند به ما در درک بهتر ناهنجاری ها در انتخاب مصرف کننده و درک بهتر رفتار انسان ، ترجیحات و خطاهای شناختی کمک کند. اقتصاد رفتاری در صنایع مختلف برای درک بهتر رفتار مصرف کننده استفاده می شود. طیف گسترده ای از کاربردهای اقتصاد رفتاری در تجارت ، اجرای قانون ، سیاست و پویایی اجتماعی و فرهنگی وجود دارد.

مقالات توصیه شده

این راهنمایی برای اقتصاد رفتاری و تعریف آن بوده است. در اینجا ما در مورد استفاده از اقتصاد رفتاری و توضیحات با مثال بحث می کنیم. می توانید از مقاله های زیر اطلاعات بیشتری کسب کنید -